用户与流量争夺惨烈 免费网文攻城掀起“百团大战”(3)

　　“相较而言，付费制度下的价格敏感用户和下沉新增市场用户合流后，创造出新的增量场景和变现模式。”朱悦说，免费网文平台的营收构成主要为广告费，用户阅读网文的同时，看信息流广告，平台以此向广告主收费。

　　“IP在免费网文模式下构成巨大流量的来源，平台可主导广告费的分配，并且利用先进技术和大数据优势，通过个性化的广告推荐创造产品附加值。”朱悦表示。

　　不过，目前传统付费网文平台拥有大量内容，一旦切入免费模式，是否会对现有的免费网文平台带来灭顶之灾？王小书表示：“如果早在半年前付费网文平台这么做，也许会给我们带来巨大冲击，但是我们把握了时间窗口，把用户规模做大了，而且，在商业模式上，我们更擅长广告模式，传统付费平台则缺少广告运营经验。”

　　当然，未来并不会只有广告模式一种。“我并不排斥付费模式，我也会尝试将一部分潜在付费意愿的用户转化成付费用户，未来网文阅读市场肯定是头部内容付费、广大中部尾部内容免费为主的格局。但至少目前，我们需要吸引更多的用户，并让这些用户形成阅读网文的习惯，让用户留存下来，这就需要让平台有更多内容，因此我们会变成一个开放的平台，然后再探索商业模式。” 王小书说。

　　免费模式能走多远尚无定论。吴文辉也认为这一模式的未来有其局限：一方面广告分成模式带来的收入，无法与网文“大神”的付费分成相提并论，另一方面，免费阅读为了吸引流量，“内容会变得更浅更快……这样的方式是很难形成优质经典的IP作品”。不过，至少在朱悦看来，这已经是一次大胆的尝试，同时具有高潜力的商业价值。