蔡萍：天诺智能将在中国多地布点 2021年发力中国市场

　　11月11日至15日，第二十二届中国国际高新技术成果交易会将在深圳举行。本届高交会以“科技改变生活、创新驱动发展”为主题，总展览面积超过14万平方米，有3000多家海内外展商、近万个项目参展，各项活动将超过140场。深圳天诺智能有限公司总经理蔡萍出席并演讲。

　　蔡萍表示，

　　以下为演讲实录：

　　蔡萍：主持人好，各位嘉宾、各位朋友下午好。

　　我们今天听这么多嘉宾分享了各自公司的情况，想比较而言天诺智能最年轻的，成立才3年，我看了一下可能很多公司成立了很多年了。我们这3年的发展前面第一年主要是在做研发，第二年到第三年基本上每年的业务都是集合式的在增长。我是天诺的创始人之一。我们天诺的创始人都是在三星在LG包括在阿里在腾讯从业的一些主要的负责人和高管出来创立成立了天诺智能。

　　天诺智能在2017年3月份成立，我们那一年基本上都在做研发，然后我们在2018年的时候跟行业的包括像科大讯飞、包括中国移动，还有蚂蚁金服等等这样的优秀的合作伙伴提供的是研发设计+ODM的服务。他们的儿童手表、儿童机器人AI的一些录音机、翻译机这样的产品研发设计和生产制造一体化。我们在2018年大部分的时间2018、2019年给全球的优秀的合作伙伴提供从研发设计到智能制造的服务。所以我们在2017年同时因为研发设计，我们也变成了，因为我们是市政府重点引进，我们去了四川泸州短短一段时间的发展，我们也成当地了龙头企业，从研发设计到生产一体化完成这个过程。在儿童智能穿戴和儿童智能硬件里面做了背后英雄，因为我们前期没有做自己的品牌，主要是为这些互联网公司和行业的一些头部品牌提供研发设计和智能制造这个能力和服务这块。我们在2020年疫情全球新冠确实是很严重，当时也是响应四川省政府的要求，我们从智能硬件，因为我们确实智能硬件的转化能力非常强，通过科技创新去研发了一系列的有关测温消毒的产品，针对疫情的防控和精准防疫这块做了大量的研发投入。我们而且是快速的推出，快速地去助力全球的复产复工复学，我们的产品在国内也是非常感谢四川省政府的支持，包括泸州市政府的支持，包括我们自身的努力，拿到医疗许可证，像韩国的KC定义和欧洲的CE验证，我们就把我们的产品出到大部分的国家，助力30多个国家的抗议，包括今年所熟知的没有额温枪就没法开工，卖了很多国家，我们做了很多服务包括从额温枪的测温，单点式的自动测温终端，包括这种扫码式测温，完成测温的过程能够识别绿码红码放行，还有测温标度，一秒钟完成测温+消毒，我们为美国迪士尼提供了整套方案这块，为迪士尼的开园提供这个能力，基于我们在因为毕竟我们属于一个创业型的公司，我们在2017年成立到2019年获得国家高新，而且现在是2家公司已经陆陆续续都获得了多个下来，泸州公司是去年下来，深圳公司很快下来，在知识产权布局投入上面花了大量的精力。

　　今年通过这次全球的防控防疫产品的研发和投入，助力全球的防疫，精准防疫和助力全球的复产复工复学，我们也打出了自己的品牌。之前我们是做背后英雄，基本上没有做过自己的品牌，这次也是属于非常偶然的机遇，产品，因为我们的注册型号上都要打上自己的品牌LOGO包括自己的型号，当时把产品都是做得不错，都是给顶级的合作伙伴提供产品服务和研发设计，今年非常偶然的机遇让我们的品牌在欧洲、美国、意大利、在英国、墨西哥、以色列包括土耳其、印尼和印度很多国家包括韩国都有了比较高的知名度，所以我们也在完成品牌在全球的品牌注册和落地，线上和线下的产品。现在天诺的发展确实比较年轻，跟今天这么多优秀的嘉宾分享一下我们这样的创业型公司，因为成立时间相对比较短暂，发展的速度确实还是比较迅速，每年都是几何倍的增长，我们非常重视科技创新改变企业本身的在行业。

　　主持人：虽然成立很短，但成绩喜人，待会找时间再进一步交流。

　　接下来因为时间关系，我们每个人控制3分钟，我们再留一段时间给大家自由交流。首先咱们有请深圳天诺智能的蔡总来谈谈新消费、新场景、新需求，再谈谈全球布局过程中如何携手中关村，有没有这种可能性。

　　蔡萍：刚才也是听严总讲了两个关键词，一个是后疫情时代，一个是双循环。其实是我们非常关注的点，因为我们今年确实聚焦在精准防疫，在全疫情时代确实挺有收获的。现在在大量的研发后疫情时代的产品，包括精准防疫、全球的精准防疫的产品。所以刚才也大概介绍公司的时候也说了一下，包括测温消杀类的产品，不管是人脸识别测温，单点式的，多点式，包括刷身份证、健康码识别，系列化的产品，因为通过后疫情时代，刚才严总也说得非常好，大家全球人民发生了很大的变化，不仅是咱们中国，咱们已经开始非常注重自己的健康，健康是自己在说，而现在大家在行动上去做。所以通过亚马逊的数据，包括阿里云的数据能够看到在医疗、建设娱乐、线上医疗等等这些业务是有发展，而且是几何倍的增长。对于疫情对于很多行业影响是毁灭性的，但是又诞生很多新的行业、新的需求和新的场景。中间是谁能够去把握这个机遇，谁能够做好，一方面在于说本身这个公司的定位和基础，第二部分在于这家公司的基因，同时在于这家公司是否有非常强的捕捉能力，这个非常重要。

　　所以对我们来说我们是分成几个部分，我们现在目前为止深圳天诺会聚焦在最有品牌全球化，主要产品点是以大健康的产品，个人以居家医疗健康客户为主，聚焦医疗健康这个领域，因为大部分通过疫情很多人都知道在家里面完成医疗健康的辅助过程，包括健康维护和个人护理的过程，包括居家健身娱乐，可能不一定去健身房，包括在家里面养成了测量，测温、测血糖所有身体体征的策略，通过我们云平台，然后赋能给到趋势判断，给到消费者一定要去医院诊断，说我有什么健康问题，我是否健康，我有什么问题可以在家里面做到实时检测，这是更加有科学依据的。我们通过云端+设备端的方式，这样子能够给到更多的人提供持续的数据化的能力。

　　我们针对2C的市场，我们针对全球市场，全球可能主要是一些欧美的国家和中国市场以及日本韩国相对比较富裕的国家，因为我们的产品可能相对做得更加有品质追求一些，我们会在相对具有消费力和人口总数比较大的国家，然后去做品牌的推广和投入。同时我们也会为当地的LOGO的品牌提供一样的服务，包括它的品牌部分我们提供赋能，我们不一定完全做自己的品牌，我们会分成几条线，因为当地的政策法规，我们也会被当地的地头蛇，当地的品牌之王，当地的服务商提供能力给他们。因为国际关系可能会导致我们的品牌出海会有一定的影响，我们就赋能给到当地的品牌商让他们做这件事情，但是能力和科技和服务都是我们的，数据我们可以在当地设服务器，留在当地的公司也是可以的。

　　针对中国市场刚刚说的后Z时代双循环的问题，就是海外市场，一个是内贸，我们相比较而言是少一点，而且中国具有很强的消费力，我们既然能够把海外欧美日韩做好，我们依然相信能把中国市场做好。我们为中国提供更多的智慧化和能力，包括设备端提供更加有效的居家医疗健康的能力，提供给中国人。这是我们的想法。所以说在中国市场我们明年是主要以我为主，主要负责中国市场。我们有其他的股东在负责海外不同国家和地区。所以我们在中国针对2B、2G和2C全面发力，线上和线下。2C我们会通过线上包括直播的方式把我们的产品带给更多的消费者。2B针对大的客户，包括像中国平安、阿里健康等等中国的品牌和中国的互联网医疗公司，给他们提供产品，让他们能够为中国提供更加多的产品和能力。包括腾讯在内的公司，通过我们的设备、产品，包括和华为的健康来合作，包括和小米生态链的配合，来实现我们品牌在本土化的增长。这是我们的生态，跟他们一起来联动，去做一些居于居家的医疗健康的市场。

　　所以我们在刚才主持人说到我们在未来是否能够在中国各个点会去布点，跟中关村是不是有合作，我相信是有的，因为中国市场非常大，而我们的营收可能20%是中国市场，所以我们中国市场很大的空间，因为中国的消费力很强，人口基数也非常大。我觉得我们应该可以在2021年在中国市场去发力，针对2B和2C，包括2G，这个领域部分像我说的人脸识别、测温，包括扫码健康码，红码不能放行，包括扫身份证做判断，做精准防疫。可能很快就能找到疫情的病原体，这样对精准防疫更有帮助。所以我们在2G用我们的科技和能力去助力，包括智慧校园、智慧城市包括智慧政企的需求。

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