友邦回应签约鸿通保险代理：系专属代理 佣金与营销员一致

　　近日，市场有消息称，友邦人寿与鸿通保险代理在上海签约，后者成为友邦人寿改制后签约的首家保险代理公司。一直以来，友邦以专注个险渠道，着重培养高素质、高产能代理人著称，因此，其在大陆范围内首次签约中介机构的消息一经传出便引起了广泛注意。

　　公开资料显示鸿通保险代理成立于2011年，注册资本5000万元，总部位于广州市。2020年7月，原股东广州南菱汽车股份有限公司退出，改由鼎益福保控股有限公司全资持股。而友邦人寿获批“分”改“子”，则是在6月19日。

　　业界普遍认为这意味着友邦人寿渠道策略正悄然生变。改制之后的友邦人寿得以进一步在国内开设分支机构，而就在前不久，其四川分公司正式获批筹建。进入新一轮扩张期的友邦人寿将采取何种渠道策略，能否坚守以往发展路线，备受关注。

　　友邦人寿签约鸿通保险代理的消息一经传出，立即引发市场种种猜测，对此，11月21日，友邦人寿旗下微信公众号发布有关友邦人寿CEO张晓宇与CAO张炜的采访，并对友邦人寿与鸿通保代合作事项中营销员关心的话题进行了回应，称与鸿通的合作是专属代理，其管理层也是曾经的友邦香港营销员，至于最为敏感的佣金问题，则坚持与营销员渠道保持一致，且明确营销员渠道仍为重心，经代渠道不在发展规划之列。

　　鸿通保险代理将作为友邦人寿专属代理开展合作

　　据了解，与传统中介代理合作模式不同的是，鸿通保险代理将作为友邦的专属代理，在人寿保险业务方面只销售友邦人寿的产品。张炜称，这也是考虑到鸿通保险代理的管理层是已离职的原友邦香港营销员的特殊因素。

　　营销员渠道仍为重心，经代渠道不在友邦发展规划之列

　　针对外界友邦是否改变策略发展经代渠道时，张晓宇回答道，“经代渠道肯定不是我们的发展方向，没有出现在公司任何一项规划中，友邦将始终核专注营销员渠道，坚守卓越营销员渠道策略，坚守核心竞争力”。

　　严禁挖角、与营销员渠道佣金保持一致等多措施防止冲突

　　张炜表示，为最大程度地合作过程中的代理人和代理机构冲突，保证业务质量，双方合作过程中有一系列规定，包括：

　　建立严格防火墙制度，鸿通不能招聘友邦在职或离职3年内的营销员；

　　鸿通代理人的产品佣金和友邦营销员销售产品的佣金一致且费用也和营销员渠道在同一水平；

　　鸿通不得怂恿客户退保原有保单，然后在鸿通重新购买；

　　鸿通所销售的长险产品的第二年的续保率不得低于预定水平，否则佣金水平将调整等等。

　　张晓宇表示，在营销员渠道规划方面，友邦始终坚持卓越营销员3.0体系，2020年友邦启动面向销售精英的“铂金人才计划”，针对管理人才推出“卓越主管培育系统”，推进优质增员，储备优质管理人才。接下来，友邦还将继续投入资源，打造全新的展业工具以及服务系统，帮助营销员提升销售效率，提升服务体验。

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