李平:中国已进入老龄化时代 保险行业迎来新的发展机会

光山新闻网 刘洋 1970-01-01 08:00:00
浏览

  由中国经营报、中经未来共同主办的“2020中国企业竞争力年会周”于11月23日-27日举行。主题为:时代拐点:转折与抉择。11月24日举行2020卓越竞争力保险峰会,北大方正人寿首席执行官兼总裁李平出席会议并演讲。

  李平表示,中国已经进入老龄化时代,老龄化时代意味着对于保险行业来说带来一个全新的发展机会。中国有庞大的人口基数,我们的人均GDP已经到了一万美金,根据机构数据,全球前10%的富裕人口,中国超过了1个亿,成为世界上富裕人口最多的国家。中国有庞大的富裕人口,他指出,这些富裕人口的主张和需求是什么,是值得思考的。

  他指出,医疗服务需求将成为未来非常重要的需求,这么多年很多医疗产业的第三方服务平台能够很好地发展,也源于客户对于保险在医疗方面的需求,从过去单一的健康险或者医疗险,已经转向了保险加上服务,甚至对于健康管理的需求。他强调,这个需求的改变是作为一个保险从业人员必须要看到的事情。在构建保险行业的竞争力的时候,如何寻找到客户主张,这是一个核心竞争力的体现。

  此外他还强调了营销队伍,客户对营销队伍的专业性提出更高的要求,对营销队伍服务的手段也提出更高的要求。他指出,今年的疫情一般都认为会带来客户对于保障的理解,保障型产品应该更好销售,但恰恰相反,今年无论是寿险还是重疾险占比都在下降,为什么?他解释到,是客户的主张发生了改变。他表示,以队伍主张作为公司未来发展的一个核心,把客户主张与队伍主张形成一个循环,这是未来发展之道。

  最后他还指出,一个企业,尤其一个保险公司它的文化理念应该培养队伍职业生涯的终身化,以这个作为文化理念从招聘、选才、辅导训练、激励机制、日常管理,包括佣酬制度,如果紧紧围绕优选人、培养人,寿险业的未来一定会好。

  新浪声明:所有会议实录均为现场速记整理,未经演讲者审阅,新浪网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。