京东刘清云：跨境电商通过供应链改革为中小品牌提供出口渠道

　　2020年11月11-12日，由全球化智库（CCG）主办的第六届中国与全球化论坛在京举行。京东集团战略投资总监刘清云出席并发表演讲。

刘清云

　　刘清云表示，前两天，是一年一度的“双十一”大促，京东今年是实现了2700多亿的收入，比去年增长了30%多，也是取得了比较好的成绩。每年这个时候，京东整个集团的员工都会到一线去做支援，一个科技公司只有做科技的人不远离基层，不远离最终的客户，才能让科技不沦为冷冰冰的工具，向社会大众，向千千万万的家庭传递更多善意。

　　刘清云称，过去一年国际贸易争端和疫情原因，对一些产业造成比较大影响，但是在整个环境下，还是有一些行业异军突起。比如说以出口为导向的跨境电商就蓬勃地发展，刚才贾总（洛可可创新设计集团董事长贾伟）说的每0.02秒在亚马逊上就有一个中国产品迈向世界，背后就是这股新的势力，在广州，在深圳，在长三角地区蓬勃地发展起来。背后的原因，宏观层面一方面肯定是也有政府对疫情的迅速的控制，国内迅速地复工复产，美国市场因为海外疫情，在短短几个月时间，完成了过去10年的线上化进程，实现了线上化的翻倍。

　　微观层面报几个数字，可能大家对这个现象有更好的理解。

　　首先，跨境电商整个市场毛利率大概在60%-70%左右。选品的逻辑，是用小单的方式，很小的一个单量，先让很小数量的产品迅速铺到海外网站上，再通过大数据的方式做选品，选完品之后，如果这些小单有一些跑出来之后，就迅速地加码，把更大的订单量铺到海外的市场上去，体现了中国供应链成本极大的优势，以及中国供应链的弹性化生产优势。他们服务的品牌都是一些中间层的品牌，因为中国现在最好的这些品牌已经有了自己的成熟的出海渠道，小一点的家庭作坊式的，可能还不能维持让产品的质量和产量有比较稳定的输出，中间有大量的“腰部级”的中小品牌，有非常好的质量，也有非常稳定的产量，但是他们缺乏的是一个非常好的对外出口。跨境电商就弥补了市场上的这一块空白，抓住了这个市场的机遇。

　　刘清云表示，面对这么大的市场，京东的定位是以供应链为基础的信息技术服务商。同时，京东之前出口也面临着一些假货，残次品的问题，在这方面做了相当多工作，希望未来在中国品牌出口的大潮中，京东也能保证中国出口的品牌维持一个非常高的品牌形象。中间层是跟非常多的科技公司，京东本身也是一个科技公司，服务这些跨境电商，提供中台的服务系统ERP，他们客户的服务系统，以及仓储物流管理系统。终端是在欧洲、美国，在欧洲的波兰、德国、荷兰都有海外仓的布局。同时，京东在东南亚，在印尼、越南、泰国都有自己的站点，在外面服务中国跨境出口的卖家。通过努力，在帮助的这70多万家跨境电商中，一定能产生中国品牌出口的新势力。

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