医药代表称做好长期只拿底薪准备：一边担忧 一边迷茫(2)

　　在李雯看来，公司有些“不近人情”。“我们公司近期没有给任何合规应对策略，只要求我们签署承诺书，比如因为出现行贿行为被要求调查，要求承诺是个人行为，并承担全部的刑事与法律责任，还要接受公司依据相关管理制度作出的惩罚。”李雯说道。

　　担忧之外，还有迷茫。在如今的重压之下，公司给她们的销售压力却不减。“省区到主管，确实最近持续施压，还让家访宴请医生。”李雯说。

　　另一方面，李雯所服务的医疗机构明确开会，要求医生们做好准备，可能要倒查回2019年，要求退回公司举办的学术会议的讲课费、劳务费。医疗机构开始拒医药代表于门外，李雯称，以往合理合规的学术推广，现在也成了不合规。

外资药企将只推广创新药？

　　从过往历程来看，医药行业历史上经历过大小多轮反腐，医药代表群体持续进行合规化和减员。一位业内人士曾表示，最辉煌的时候，医药代表们来医院拜访，“养肥”了周边的商场，现在医院附近的商场都没人逛了。

　　根据猎头公司PartnerOne团队近期披露的数据，从总体情况来看，中国超300多万医药代表从业人员，整体数量继续大规模缩减，众多医药销售已进入新的职业选择和转型阶段。受集采政策影响，药企裁员、人员优化动作仍将持续。从2023年上半年人才市场整体招聘趋势来看，中高端销售空缺主要为替代岗位，并且多数以内部消化即转岗的方式填补空缺，仅有少量职位开放外招。

　　在如今反腐高压之下，未来这一行业将去向何方？

　　张莱表示，他所服务的外企在做“业务瘦身”，对于在中国医药产品的学术及常规推广已经逐步退出。以后基本是只有创新药品才会设推广，而这也是一些外资医药企业的普遍做法。对于在市场上很多年的药品，医生都很了解了，对于过了专利保护期被列入集采的药品，没有推广的意义，这类产品的所谓推广，无非就是向医疗机构人员输送利益，这是RDPAC（中国外商投资企业协会药品研制和开发工作委员会）和公司所不允许的。同时，在减少推广的过程中，也将视具体情况缩减团队的人员规模。“外企都是给总部交利润，不能开源就只好节流，销售指标达不成就裁员。”张莱说道。

　　关于医药代表何去何从，陕西省山阳县卫生健康局原副局长徐毓才认为，未来，医药代表肯定不会消失，由于“医药代表”已经被纳入中国职业名录，它将是合法的一个职业。但可以肯定的是数量一定会大幅度减少，职业要求将更加规范、标准，职业行为也必定会走上规范化，以学术推广为重点而不是新药推销。

　　徐毓才还分析称，滋生医药购销领域腐败原因比较复杂。在生产、流通、使用各方面都有问题。生产方面是企业多、小散乱、以仿制为主原研创新药少，导致不正当竞争就成了占据市场的主要手段；流通同样存在乱，而且比生产环节更乱，很多都依靠“人脉资源”；使用方面没有形成合理的价格机制，医疗机构不能凭技术和服务解决生存和发展，因此就形成了一系列腐败。“如果这一切能够通过这次大力度反腐建立起好的机制，也许企业要想卖得好，就不用去做工作了。”徐毓才说。

原标题：反腐风暴中的医药代表：做好了长期只拿底薪的准备