拒绝数字游戏，有电商今年双11玩无套路促销

　　 客户端北京10月27日(姚露)眼下正值各家商双11预热。唯品会副总裁黄红英昨日在发布会上宣布，今年的唯品会双11推行裸价策略，参加“11.11”促销的商品一口价，直接降价一价到底，拒绝“数学游戏”。

资料图：唯品会“消费升维，特卖升级"发布会现场

　　黄红英说，今年唯品会双十一最大的亮点就是无套路，站内促销玩法大幅简化，所有参加双11活动的商品一价到底，简单直接地满足消费者需求，拒绝数学游戏。

　　唯品会解释，对特卖提出了两个要求：一是，推行“无套路裸价到底”策略，做到清晰消费透明到底；二是，将“好货不贵”四字悬在公司每个人的心上，找到品质与低价的平衡极限。

　　据了解，唯品会通过加大与国内外一线大牌深度合作、买断等方式，获取独家低价正品货源。同时，自建物流、创新科技最大限度降低成本，为消费者带来包含物流保障、售后服务等附加值。

　　方正证券研究所副总裁倪华指出，在消费观念的升维背景下，商需要通过高性价比的产品来获得更大的市场份额，一方面需要通过创新来形成差异化的竞争壁垒，另外一方面要想尽一切办法提高效率，让利消费者。

　　在唯品会看来，所谓“消费升维”，本质上是消费观的升级。人们的消费结构发生变化，消费体验需要重构，消费信息更需对称。

　　即是说，新一代消费者更懂得结合自身经济收入和购买力预期，以更理性、更科学、更聪慧的方式，在全球范围内来精准选择质价比极佳的好货，最大程度满足自己的消费习惯和品牌偏好，最大化提升自己的消费水准和消费品味，并在消费的过程享受到购物和社交的双重愉悦。

　　也就是说，消费者追捧特价热卖商品并不是“消费降级”。

　　中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍指出，国内消费的升级是毋庸置疑的，体现在消费者对内在消费对象、消费手段及消费保障需求的升级。而当下个性化、多元化的理性消费观念大势，促使特卖这种高品质、优价格的商业模式收到中国消费者的欢迎，而能否激发消费者购买欲，关键在于商的品牌资源优势与价格优势。

　　著名经济学家侯云春在唯品会发布会上也表示，质优和价廉这是一个矛盾，既要质优又要价廉往往是做不到的。但是消费者在心里往往是有这个要求的，那怎么办？只有通过商去中间化、去流通环节、提高流通效率、降低流通成本，以实实在在的效率的提升和低成本，给消费者提供质优价廉的产品。

　　对此，子商务研究中心主任曹磊认为：通过挖掘特卖价值，赋能品牌商品与不同需求、不同地区、不同消费能力的消费者进行最大化匹配，简化品牌方销售通路，驱动产业链高效运转、良性发展。

　　在这过程中，侯云春提醒广大商把好进货的关卡，“你选择哪些产品、你向消费者推荐哪些产品，你是有主动权的。现在在商上打假，产品假冒伪劣，这个情况虽然不是很普遍，但是也比较严重，需要我们高度注意，一定要把好进货这关。” (完)