院士“带货”是闯路子，农货脱销更要“闯牌子”(2)

“城市消费者想买却买不到，贫困群众想卖却卖不出的窘境会因直播态而发生改变。”一些专家学者认为，线上线下融合的销售渠道将能更好地服务于居民消费。借助互联网的力量，农产品销售无论是采用线上销售还是采用线下销售方式，均可达到减少流通环节与拓宽销售渠道的效果。

而这也将打破蔬菜流通主要靠收购商、批发市场和实体店的流通模式，使得菜农可以有更多的终端销售渠道选择，分享到更多的终端销售收益，减少蔬菜滞销的风险。

未来应聚焦渠道、品质、品牌

院士直播带货、官员参与直播，受到了网民广泛好评。但也有网民提出疑问：如果没有院士、官员直播带货，优质农货如何在市场上叫得响？

站在直播风口上，树上的水果、地下的土豆都被“吹起来”。但有专家指出，虽然新风口下带来了新的售货渠道，但农货销售面临较大瓶颈，亟需突破品质和品牌的瓶颈，让农货更好地在市场上销售。

互联网对于农产品的益处不仅仅在于减少滞销的风险，更重要的是构建产销之间的精准对接。上海财经大学电子商务研究中心主任劳帼龄认为，直播态是对农货的一种技术赋能，构建了生产者和消费者互动式的联系，有助于破解小农户对接大市场难题。

“院士能作为带货网红去亲身体验、并且去亲身推广，我真的是很敬佩。”作为一名农业从业者，正庄农业总经理王妍很敬佩院士带货的做法，她认为应该有更多科研工作者从实验室走出来，从市场端找诉求，然后再从科研端发力。

但王妍也提到带货是一种营销手段，不是实现长期、稳定的一种供求关系的唯一手段。她向记者表示，优质的农产品货源是持续的直播带货的重要前提，在此基础上，网红或者专家才能有带货的底气。

“地方政府应建立地方农产品市场体系。”王妍希望由政府来统筹，建立政府层面的安全食品品牌，为周边的老百姓的农业产业规划和农业产业定位，通过逐步试点实现订单农业，让老百姓种出来的东西从数量、质量和运输半径上都能解决后顾之忧。同时，农业企业可以协助政府建立健全市场体系，为消费者提供更优质的服务。

“院士们带货一场就带出惊人的销售数字，说明我国数字农业和农业信息化大有可为。”山东大学社会学教授王忠武说，政府、企业、科技工作者等应帮助农户培育和构建本地电商销售的生态体系，打造更多叫得响的中国农业名牌。（实习生：余欣月 苗雨 汪佳玮）

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