专注威胁发明 微步在线打造大局限“安详SaaS”处事(2)

　　正是在这样的大情况下，微步在线走出了一条“安详SaaS”化的奇特阶梯。据薛锋先容，微步在线SaaS处事的续约率靠近95%，这一数据在海内企业中屈指可数。

　　“一个企业假如是50%的续约率，就代表着用户只跟你签两年的条约，做两次生意，这跟卖硬件就区别不大，甚至不如卖硬件。假如企业是70%的续约率，平均下来就是做三年的生意。假如是靠近95%的续约率，就是做15年以上的生意，这意味着你本年给我100块钱，可是在我心目中这是一个1500元的生意。”薛锋暗示。

　　众所周知，续约是SaaS贸易模式的一个非凡优势。但假如没有优异的续约率，SaaS与传统生意对比并没有什么区别。微步在线不只拥有很高的续约率，且客单价也较高，约为几十万到数百万之间。

　　在薛锋看来，海内大型企业需要的是一连运营本领，而不只仅是一个东西。微步在线之所以可以或许保持较高的订阅率和续约率，其焦点原因在于可以或许一连提供关于威胁发明、黑客进攻的信息，将主动防止的本领赋能给企业客户，满意如今企业在网络安详实战化方面的需求。

　　“微步出格在乎用户的续约率，以及背后所代表的用户的满足度，只有用户在用我们产物的时候浮现出代价了，来岁才会接着续约。”薛锋暗示，用户除了承认微步的技能和产物之外，15-20分钟快速响应、实时办理问题的处事本领也备受用户好评。

　　基于高续约率，纵然是本年疫情影响，微步在线上半年的营收也较去年增长了2.4倍。

　　云+大数据焦点本领，支撑业务高速成长

　　在薛锋看来，微步在线的焦点本领在于云端的大数据本领。“将来的安详主要靠两个对象，一个是云，一个是数据。团结起来就是，能在云端做大量的数据的阐明和计较，得出结论，而且以云化的方法应用在企业情况里。”这种本领其实需要许多的积聚，不管是技能侧的模子、法则、算法，照旧用户侧的场景和履历，城市发生雪球效应，时间越长，壁垒越高。

　　今朝，微步在线已经在威胁情报安详云的焦点产物研发上，投入了5年时间，此轮融资也将一连投入技能研发，以保持威胁情报规模的领军位置。

　　同时，微步在线尚有一个一连运营了5年的威胁情报社区，海内大部门的安详从业者、喜好者都是该社区的用户，一连为社区孝敬着本身的气力。当越来越多的安详行业同行和企业客户插手社区，微步在线的网络效应就越强，这也成为其他安详厂商难以复制的奇特生态。

　　薛锋暗示，尽量威胁情报已经成为海内各大安详厂商竞争的规模，但今朝仍处于良性竞争阶段，最终以实际结果而不是价值取胜。与其他综合性安详厂商对比，微步在线越发专注于威胁情报这一细分规模，在威胁的发明和响应上发挥本身擅长的焦点技能本领。