波司登发布2023/24上半财年业绩：稳健高质量增长，旺季业绩可期(2)

数字化转型方面，波司登集团在智能制造、智能物流、智能商品运营等领域的数字化实践成果显著，渐渐进入数字化转型的深水区，逐步确立聚焦用户、零售、商品为未来数字化转型的发力点。这也将在未来为改善营运资金管理能力和商品运营管理能力做出贡献。

线上全渠道拓展，线下单店提质增效

羽绒服巨头波司登从未放下前进和迭代的节奏。

在线上增长快于线下的背景下，波司登积极布局新零售业务，它在天猫、京东销售平台重点发力，同步布局抖音等社交新电商。根据财报数据，特别是在过去的半个财年中，波司登能够持续实现稳健及高质量增长。其中品牌羽绒服业务线上业务更是同比增长达24.8%。

刚刚过去不久的电商节日双十一中，波司登品牌2023年双十一战果显著：拿到了天猫平台女装第一、男装第二，天猫官旗单店（男装+女装）第一，京东和唯品会服饰排名第一，抖音官旗全周期品牌女装单店第一的好成绩。

在纯业绩导向的销量以外，波司登还在各线上平台沉淀了粉丝，品牌与销量不断提升。根据财报，2023/24财年，波司登品牌在天猫及京东平台，新增粉丝超300万，新增会员超90万；截止2023年9月30日，波司登品牌在天猫及京东平台共计粉丝超3760万，会员超1,460万，在抖音平台共计粉丝超900万。

上述的平台30岁以下年轻消费者占比较去年同期有明显增长。这在一定程度上，表明了波司登的品牌影响力稳步增长以及品牌用户不断年轻化的趋势。

传统的线下渠道方面，波司登持续稳健改善现有渠道结构、布局、质量以及终端形象。一方面通过聚焦“单店经营提质增效”，以门店经营为中心，带动门店经营能力和运营效率的提升；另一方面通过进一步夯实渠道结构、布局、质量以及终端形象，更加精细化管理和运营渠道建设，同时通过“Top门店”、“Top店长”等项目实施落地，实现了渠道端资源的有效匹配。

另外，波司登集团还以高目标为牵引，以顾客需求为原点，内部要求上下都要将“临门一脚靠门店、服务顾客最重要”的经营理念内化于心。

产品创新拓展增量业务，淡季销售不淡超预期

波司登凭借打造的“羽绒服专家”形象，在消费者心中种下了“提到羽绒服就想起波司登”的品牌心智。这是波司登品牌够强的利器，另一方面也部分是波司登存在销售淡季的原因。

波司登通过产品持续创新，成功拓展增量业务。2023年，在传统的销售淡季春夏季节，公司推出防晒服等功能性品类产品。防晒服不仅在面料上有所突破，还在组合式纱线、织造结构等方面均有所创新，提升了产品的持久防晒、瞬间凉感及透气舒适等功能。产品上市后，引起广泛关注，更与不少艺术家及设计师合作推出联名产品,得到消费者非常积极正向的反馈。

集团还不断迭代轻薄羽绒服。它通过不断深耕消费者需求，意识到在保暖度之外，羽绒服的功能性与时尚性也愈发重要。公司将羽绒服跨界拼接不同的时尚单品，通过不同材质精密组合，为消费者提供更多样、更轻暖、更时尚的专业产品，开启羽绒服跨季节、多场景时尚穿搭自由的新格局。

时尚以外，消费者对于羽绒服的透气、防风防雨诉求不断增多。波司登推出一衣三穿冲锋衣鹅绒服。以“会呼吸”为关键词，通过科技防护面料的加持，为穿着者带来专业保护与舒适体验；三合一可拆卸设计让波司登羽绒服，与冲锋衣产生连接，进一步拓展使用场景，极大地发挥品牌优势。