一支手电筒的出海之路（小商品 大产业20）(3)
西店镇商会负责人邬双海表示，西店镇原本低、小、散的手电筒行业已迈向中高端、规模化、精细化发展，产品在高效节能、智能设计和安全美观等方面不断有新突破。“产品不仅技术含量高、可靠性高、亮度高，而且利润也高。”邬双海说。
从卖产品到卖服务
2000年10月17日，在第88届广交会上，发生了这样一件轰动一时的事——
宁波宁海县西店镇的120多位农民包了一架民航班机来到广州参展，在外商云集的国际展会上，这群不怕听不懂外语、不惧国际竞争的农民企业家，瞬间成了媒体关注的焦点。
“一下飞机眼前全是‘长枪短炮’，我一下就蒙了，没想到有那么多记者采访我们。”宁波柏屹电器公司总经理冯财通正是“包机团”的一员，当年的场面他记忆犹新。
“镇政府帮我们申请到了90多张临时证，当时没有摊位，我们几家企业拼起来做了一本宣传册，见人就发，最后我接到了一笔1万多美元的手电筒订单。”现在，冯财通的企业年产值8000余万元人民币，90%以上产品出口国际市场，但他最难忘的还是那“第一桶金”。
包机参展这一创举，为西店手电筒企业打开了国际市场。在广交会上，一提到手电筒产品，不少外商会说“China西店”。小小的手电筒，成了西店人的骄傲，也照亮了西店手电筒企业的出海之路。
如今，20多年过去了，西店的“包机精神”一直在延续、在发展。特别是2013年“一带一路”倡议实施后，西店镇加快发展外向型经济，鼓励手电筒企业充分发挥优势，开拓“一带一路”市场，深入推进与“一带一路”共建国家的贸易合作。目前，西店手电筒产业外向度达到60%以上。
“我们拥有本地的市场、劳动力等各类成本优势，同时，镇里有大量手电筒相关产业的上下游供应商，还有强大的基础生产线支持，能保证手电筒产品快速走出去，及时交货，抓住市场热点。”邬双海说。
西店手电筒企业在强化欧美等传统市场的基础上，根据“一带一路”共建国家的不同需求，积极开发适销对路的产品。如协生公司针对中东地区电力设施不完善、经常断电的情况，研发了一款自带太阳能板的手电筒，一经推出订单就纷至沓来。
“我们现在不仅卖产品，还要卖服务。”洪永强说，协生除了设计生产手电筒产品以外，还接受定制化服务，根据客户需求提供产品方案和市场销售方案。“不久前，我们与迪拜客户合作，通过当地市场调查，了解了目标消费群体对手电筒外观、性能和功能上的需求后，一周之内就提供了20多套产品方案，最终客户选择了其中7套作为产品生产推出，受到了当地消费者的欢迎。”洪永强告诉记者，像这样的个性化定制案例占公司产品比重越来越高，目前已达到50%左右。
眼下，洪永强正打算动身前往柬埔寨做市场调查，进一步拓展东南亚市场。“‘一带一路’建设给我们带来了新的机遇和新的市场，我们要抓住机遇，把西店的手电筒产品和服务卖到世界更多的地方去！”洪永强说。
(责编：胡永秋、杨光宇)
