80后小伙结缘非洲 航天人这样雕琢“一带一路”工笔画

　　央视网消息：“2018年12月9日，周日，晴。坐了24个小时飞机，腿有点酸，平安抵达科托努。第一次来贝宁，心里有些忐忑，但随着亲切的法语广播传入耳朵的那一刻顿时轻松了，有了点儿法国的感觉，直接打车去酒店，轻车熟路一般。这次目标很明确——带合同回家，貌似任务很重啊，继续努力吧，今年怎么着也要开拓出个新国家！”

戴明睿与苏丹总统府卫兵合影(受访者供图)

　　这段记录摘自一位80后小伙的工作日记。在他的日记里，足迹遍布埃塞俄比亚、塞内加尔、贝宁、苏丹、坦桑尼亚、赞比亚、突尼斯、安哥拉等近10个非洲国家。他叫戴明睿，是中国航天科工三院304所国际化团队牵头人，今年是他拓展非洲信息化市场的第四个年头。

　　走出国门，“机遇总是留给准备最充足的人”

　　2015年，从法国留学归来、有着多家央企工作经验的戴明睿加入航天科工三院304所，半年后由他牵头组建的国际化项目组正式成型。“要走出国门，做海外信息化项目”，戴明睿团队面临的，是一项全新的挑战。大家心里都明白，在国内拓展一个新的市场领域已是难事，更何况要在万里之遥的陌生国度被接受和认可。

　　得益于多年的留学经历，戴明睿能够熟练掌握法文和英文。他带着团队深入研究海外形势，初步选定了攻关目标——非洲市场。他们卯足干劲，开始了一系列准备工作：了解当地政治、经济形势以及法律体系、文化风俗，学习参考国内企业在当地的经营模式，寻找商业机会与合作伙伴等。

　　当时，数百家中国企业已在非洲大陆扎根，对于非洲人而言，中国人早已是熟面孔。然而对于戴明睿团队来说，打开工作局面难度极大。“当地客户总是直截了当，只关心是否具备成熟的海外实施和运维能力。大家预先准备好的大段开场白、反复练习的业务介绍经常会被客户打断，甚至表现出不耐烦。”戴明睿说，“没有强大的心脏，真的可能会放弃。”

2018年12月，戴明睿在贝宁共和国签合作备忘录(受访者供图)

　　虽说国外招投标模式的基本流程与国内类似，但二者对招标文件的文档规范、风格要求却大相径庭。最初，他们经常因为一些小细节导致递交的标书在评标第一阶段惨遭淘汰。那个时期，每个月都有2-3次投标，戴明睿带领团队通宵准备资料，标书也历经13个版本的更新迭代，逐渐探索出一套适合当地市场的介绍方案和招投标模式。

　　“机遇总是留给准备最充足的人”，这是他最经常对团队说的话。终于，他们在半年后拿到第一个项目。

　　“项目总金额有多少个零，我们真的数了好几遍”

　　初尝中标的甜头后，2016年6月戴明睿团队又一举拿下埃塞市政部智能楼宇信息化项目。“项目总金额有多少个零，我们真的数了好几遍。”戴明睿和同事笑着说。

　　智能楼宇项目是埃塞市政部投资的，为首都下属4个行政区政府办公大楼开展信息化建设的政府项目。该项目是埃塞近年来少有的大项目，建设总金额超过1000万美金，许多在埃塞耕耘多年的中国企业一年的营业额也没有这一个项目大。

　　招标之初，客户提出要将4座政府办公大楼的信息化建设权分给3家供应商，通过比较施工能力和施工质量来选择长期合作伙伴。然而在技术评标之后，客户就决定将整个项目全部交给戴明睿所在的304所。“建设方案完全符合预期，且价格公道，而其他参与竞标的企业并不能令客户满意。”