一位带货女主播的这五年：一刻不敢停 因为不知道明天

　　从323元奖金开始打拼

　　上千万元的豪宅也能考虑

　　一位带货女主播的这五年

　　本报记者 肖菁

 

　　在长达6小时的直播中，田进时不时把脚从穆勒鞋中伸出来，瘦长的脚趾吧嗒吧嗒上下翻动一下，似乎是替她必须保持在镜头前的上半身透透气。

　　2020年开局，很多商业大佬都感受到，这将是风声鹤唳的一年。

　　但田进的淘宝直播账户“小糯米总裁”的粉丝，从去年年底的40多万上升到55万，每天一场、每场的销售额也扶摇直上。

　　在淘宝直播的主播中，她算“腰部”吧，金字塔尖就是大家都知道的薇娅和李佳琦。

　　现实的直播世界中，“小糯米总裁”，也就是这个叫田进的姑娘活得真实而努力，像一棵倔强的小草。

　　3小时直播

　　奖金323元

　　田进老家湖北，2005年中专毕业的她到杭州来参加表姐的婚礼，之后没再回去。

　　对这个城市的“第一眼”是银泰。父亲带她买了人生中第一个手机，1500元的三星。

　　姑娘想，怎么会有这么高级的地方，我要留在这里。

　　她在仪表厂做过质检，在银泰做过化妆品牌柜姐，在市场里开过化妆品小店，做过微商，考出了大专文凭……直到2016年，有小姐妹说城西有个蘑菇街在招女主播。田进没有看到宣传海报中展示的时尚大道，没有蘑菇也没有华服，但她突然获悉了自己的一大优势——巴掌小脸、五官立体、身板削瘦的姑娘特别适合直播。

　　2016年，是淘宝的直播元年。

　　淘宝直播于2016年3月开始试运营，于2016年4月21日发布。只不过，田进的“入行初体验”就像漫无目的真人秀。经纪公司给她规定了每天直播2至3小时，但他们没有货源，货源也不知道他们。

　　开头那几个月，“公司就给了我一支口红，我就在直播间里化妆给粉丝看，跟粉丝聊天，有一搭没一搭，实在没什么好说了，我就唱歌给他们听”，田进的嗓子并不甜美，唱歌带不来流量也吸不到粉。当然，口红也卖不出去。

　　有一回，经纪公司发奖金，田进记得清清楚楚，323元。

　　她辞职了。

　　厚积薄发

　　单场突破200万元

　　“一支口红”的惨淡经历让田进早早地领悟了直播的真谛：直播靠什么？不靠脸蛋，不靠口才，而是靠“货”。

　　2017年6月，她找到了位于杭州九堡的三卫商城——这是一个很多老杭州都未曾听说过的商城，是尾货和库存的集散地。田进和她的小姐妹开始了走播生涯。“一家家店铺问，老板娘，我帮你直播卖货好不好？”田进常常遭遇老板娘们不耐烦地驱赶，“我们不单卖的。”也有老板娘看这两个小姑娘身板儿单薄却一股子拧劲，就努努嘴，自顾自到门口嗑瓜子去了，扭头像看西洋镜一样看着田进们对着个手机唾沫横飞。

　　直播间里卖出一件，田进就跟老板娘结算一件，每天8点到晚上5点市场关门，田进把直播卖出去的货拖回家打包快递，常常要忙到半夜。有一天，破天荒地卖了几百件，两个姑娘忙活了一个通宵打包填单也没发完。

　　直播间本来就是冲动消费，当天没发货？对不起，我不要了。那一点点来之不易的粉丝，经常要送各种小化妆品、饰品讨好的粉丝，就这样噼里啪啦无情“取关”(取消关注)了。

　　2017年8月，田进认识了俊——他是做卖场生意的，给超市等供应服装，货源稳定。一个月后，俊和田进在九堡租了个直播间，300平方米，田进每天播6到8小时，推三四十个款，每天销量能达30万元。

　　当年10月，杭州主播界发生了一件很轰动的事——跟俊合作的另一个女主播，一场羽绒衣直播，销售额冲破1000万。