一位带货女主播的这五年：一刻不敢停 因为不知道明天(2)

　　2017年10月，业界突然被“直播”这种粗暴而直接的带货方式给震撼了。此后，云集在杭州九堡地区的服装厂们开始主动寻求与主播的合作。田进也等来了她的厚积薄发：粉丝量从几千迅速积攒到数十万，冬装的单场销售额最高突破200万。

　　8小时直播

　　不吃饭不休息

　　田进和俊后来走到一起，结婚生子。

　　俊创办了杭州第一家直播基地，旗下签约了不少女主播。田进是其中之一。

　　田进有了自己的6人团队——每天6点起床，6点半化妆，7点到公司，8点准时开播……一直要播到下午2点，中间不能休息不能吃饭。实在忍不住，她就躲开镜头迅速抓一把零食。

　　一米六几的个子，体重只有85斤。

　　田进擅长直播服装、化妆品和配饰。疫情期间，网课、儿童鱼肝油等纷纷找上门来，即便在春夏装这样单价偏低的场次中，她单场销量都会保持在五六十万元以上。

　　按行情，主播在整个销售额中有10%到20%的提成。所以，田进一年的收入可观，“我妈从不敢跟老家人说我的收入，在我们农村，这个数目吓人”。

　　下了直播，买手已在等她，将选好的款供她最后拍板，用于第二天的直播。一场6小时的直播通常需要近百个款，近百个款要从上千个款里选出来。

　　田进很坚持，天天都播，场场6小时，粉丝量稳步增长，品牌商主动上门的蛮多。选款完毕，中控和助理已将当天直播情况进行统计和测算，整个团队一起复盘，内容包括推算哪些爆款具有持久性，以及明天直播商品展示顺序、说辞策划和粉丝维护。

　　田进的粉丝里有几个VIP，每逢田进卖珠宝，她们都几万几万地下单，还有一口气买十件羊绒大衣的，“好像都是全职太太，有钱有闲”，下了直播，田进经常要跟粉丝互动，“一场直播就好比一台戏，你们觉得主播很随意，其实整个流程都有设计。”

　　这两天，田进找了很多设计师来讲解服装设计理念，试图推导出从表象能抵达精神的直播话术。

　　一刻不敢停

　　因为不知道明天

　　李佳琦说，“我害怕一休息，粉丝就走了”。这几年，田进也清醒地看着主播界的起起落落，有人转眼就过气，她不敢停。

　　疫情就像一只黑天鹅，以前只有网红直播卖货，现在仿佛全民直播，似乎一切皆可直播。田进有点焦虑，但说不出焦虑来自何方——明明货也够，粉丝也在涨，但就是心里不踏实。

　　田进的老公，俊，谋划着把供应链、综合体以及直播盘成一局大棋，“男人总有他的梦想，我只是一个女主播。我看中一套1000多万的房产，但是不敢买，因为我不知道接下来会怎么样？”田进说。

　　在办公室里熬白头不过万把千收入的小职员们，都觉得网红经济很魔幻，其实骨子里，这世界还是老样子：所有的努力，都有基本的回报。