广东徐闻菠萝为什么好吃 中国每3个菠萝就有1个来自徐闻(2)

　　王小颖小时候最不愿意学校放假，那意味着她得去菠萝地里帮父母干活。她从小就暗下决心，以后离菠萝越远越好。可没想到，兜兜转转之后，她会回到家乡，天天往菠萝地里跑。

　　在徐闻，菠萝是很多家庭的主要经济来源。只有家里卖了菠萝，孩子才能拿到学费。但因为种植不科学、信息不对称，滞销、亏损就像幽灵一样，常年在菠萝地上空徘徊。有时，王小颖还会跟同学一起，去菠萝地里捡村民弃摘的“次果”，换一点生活费。

　　毕业后，王小颖成了徐闻电视台一名主持人。2020年新冠肺炎疫情期间，多地农产品遭遇“卖难”，徐闻也不例外。不过，疫情期间兴起的直播带货，为徐闻百年菠萝产业带来了新机遇。

　　王小颖也赶上了直播带货的东风。去年2月26日，她与徐闻县县长做了一次直播带货，当时有几万采购商在线互动，菠萝交易额达到了165万斤。自那以后，“菠萝妹”的故事传遍徐闻。

　　“那次带货，让我对直播有了颠覆性的认识。以前我认为直播就是在平台上刷个脸，让人给礼物、打赏。但自己参与之后才知道，直播带货需要专业知识，而且能给家乡赋能。”王小颖说。

　　那次直播让王小颖一战成名，一家农业互联网公司伸出橄榄枝，王小颖决定从电视台跳槽，去更大的平台为家乡菠萝“代言”。

　　“菠萝妹”有自己的直播风格，她从不像美妆博主那样在直播间大喊“Oh my god(我的天)，买它”，倒是经常顶着烈日在菠萝地里与农民一起互动。现在，“菠萝妹”带货的对象已不限于菠萝，农产品种类繁多的广东，为她的直播间提供了丰富选项。

　　“我以前发一个视频可能就是徐闻人看，现在是全国人在看。以前可能找我的就是供货商，现在找我的是全国的采购商，我可以将采购商和供货商对接起来。”

当“网海”连通“菠萝的海”

　　眼下，正是徐闻菠萝大量上市的季节。今年3月，徐闻菠萝迎来“30年来最好的价格”，地头最高价格甚至超过每斤4元。

　　所谓“地头价”，就是菠萝成熟后，采购商以一定的价格直接买下某片地里的菠萝，自己再出钱请人采收运输。目前，徐闻菠萝种植成本每斤不到1元，今年的市场行情让农民喜笑颜开。

　　但在过去，徐闻农民曾饱尝滞销之苦。2018年菠萝滞销，卖菠萝的钱还不够成本，吴建连有200亩菠萝全部烂在地里。近几年的好价格，很重要的原因来自徐闻菠萝的现代化转型和变革。

　　直播带货是最显著的变化之一。这对“菠萝姐妹”，一个是深耕菠萝产业多年的“前浪”，一个是熟谙网络传播的“后浪”，共同演绎着互联网时代我国地方特色农业产业成功转型的故事。

　　王小颖在徐闻电视台的第一篇关于菠萝的报道，就是去采访吴建连的菠萝加工厂。采访结束后，她还发了一条朋友圈。但那时候她知道吴建连叫“菠萝姐”，却没想过自己以后会成为“菠萝妹”。正是“网海”，让“菠萝的海”边的两人紧密联系在一起。

　　“菠萝姐”戴着眼镜、一头短发，干净利落干练，即使一天跟多家央媒做直播也不用彩排。但刚开始时，镜头前的吴建连经常紧张忘词，需要提前准备五六个小时，彩排五六次才行。

　　现在落落大方的“菠萝妹”，以前为了一个短视频镜头，经常穿着裙子就往菠萝地里扎。菠萝的叶子像锯子一样，采摘菠萝的农民都得穿三条裤子，“菠萝妹”的小腿被划出一道道口子。