只有嘴和眼能动 她开网店带乡亲脱贫:我不再是累赘(2)
“李娟她当时跟我说,想在微博上试试能不能把苹果卖出去。我一想,孩子在床上躺着也没什么事做,就由着她去折腾了。”李父谈及第一次卖出水果,依旧感觉很不可思议,“到了晚上我从外面回来,她跟我说,今天有位好心人买了20箱苹果,打了1000多元的货款。”
“那一刻,我突然觉得自己不再是家里的累赘,我也能为这个家做点什么。”首次触网的成功,让李娟开心极了。之后李娟就想在更大的平台上推销自家水果,便想起了开网店。
自那之后,李娟就开始用嘴“走”起了自己的“电商”之路。由于躺在病床上,脖子以下不能动,没法使用电脑,李娟只能用嘴巴叼着智能笔,点着手机屏幕和顾客在网上交流沟通。时间一长,脖子会很酸痛。有时一百零几个字,她都要点半个小时。一开始她弟弟在外上学,李娟就让父母帮着拍水果照片,由她在手机上选,选好看的传到网上。
除了要克服身体条件的限制,李娟还面临着许多电商技术上的困难,这时,幸好有了当地政府和电商协会的帮助。
李娟躺着用嘴咬住操作杆操作手机经营网店。
帮160多家贫困户卖水果,带动乡亲脱贫
砀山电商协会的负责人绳先生告诉紫牛新闻,2016年协会听说当地有个残疾女孩在网上卖水果,很受感动。绳先生便到李娟家去看望,还带去了一些标准的包装材料。回来后,协会安排几个技术的电商帮李娟在电商平台上注册了网店,还教她如何装修店铺、产品上架等等细节。有了正规的平台,又有了专业支持,李娟的网店从一开始的一天几单,后来变成十几单几百单,最高的一天上千单。
从帮家里销售滞销的苹果,到第二年早早地就卖完了自家产的酥梨,进而帮助周边的贫困户和残疾人卖水果。李娟告诉紫牛新闻:“因为自家的亲身经历,我特别能理解水果卖不出去对果农压力有多大,有多难。开始我家也是贫困户,得到过很多人的帮助。我自己摆脱了贫困,我也要把这份爱传递下去。”
李娟同村有一户果农,60多岁了,户主也是残疾人,家里的水果采摘之后年年为销售发愁。李娟父亲联系他,让他把水果采摘后直接送到自己家来,由李娟负责销售。李娟前年和去年共帮他们家卖了一万多斤水果。去年底,李娟的网店全年销售收入达到了一百多万,帮助了160多家贫困户。
绳先生告诉紫牛新闻,李娟的网店有了名气以后,已经自带流量了,有了很多粉丝,她也入驻了一些平台,销量比较大,去年一共卖了几十万斤。
李娟带动街坊邻里共同脱贫的事迹,使她成为远近闻名的“电商CEO”。2017年李娟荣登敬业奉献类“中国好人榜”,并获得“全国脱贫攻坚奖奋进奖”荣誉称号。2018年,李娟荣获“第五届CCTV慈善之夜年度获奖人物”。
维权难,网店被侵权者“淹没”
如今,李娟的电商经营上了一个新台阶,从一开始单纯销售鲜果,到开发销售黄桃罐头等多种加工产品。在当地政府和电商协会的帮助下,她又注册了自己的品牌和商标——祥奥娟。这是一个由她和父亲还有弟弟名字组合起来的品牌,商标形象是李娟自己挑选的图片——扎着马尾的小姑娘。
随着市场名气的扩大,李娟的网店销售量逐步提升,也给她带来了新的烦恼:李娟和朋友们多次发现,网上一些水果店家为了冲人气和流量,冒名打出李娟的名号。去年有一次,李娟在电商平台上看到,一家水果网店产品说明上也有李娟的名字,点开一看,惊讶地发现,“咦,这水果图片不是我的吗?”她就给卖家几次留言,要求删除,可对方置之不理。