圆桌实录|资金端挑战与机遇：资管新规、渠道多元化
11月5日，由全球租赁业竞争力论坛、中国·东疆租赁产业（人才）联盟主办，天津东疆保税港区管理委员会作为政府支持单位的 2020（第七届）全球租赁业竞争力论坛峰会在天津举行，主题为“聚焦双循环，谋新十四五”。基石国际融资租赁有限公司总经理薛君，贵阳贵银金融租赁有限责任公司总裁罗晓春，国药集团融资租赁有限公司副总裁陆海霞，浦发银行天津分行小企业金融服务中心总经理任怡出席分论坛“资金端挑战与机遇：资管新规、渠道多元化”并参加圆桌讨论。圆桌讨论由全球租赁业竞争力论坛研究员贾晓丽主持。
以下为发言实录：
贾晓丽：尊敬的各位嘉宾，尊敬的各位朋友，大家中午好，我是贾晓丽，今天的阵容很强大，涉及的领域比较全面，有我们商租的老总，金租的老总，还有我们的金主银行的老总，可以从不同的角度，立体的全方位的解读资金，从我们租赁行业来说是一个资金严重消耗性的行业，如果说资金是租赁公司的命脉，我觉得一点也不为过，所以我们租赁人特别注重对资金渠道的拓展，时刻关注着影响资金的政策走向，尤其是今年，管理当局出台了一系列的法规，今年比较特殊，出现了一系列的“黑天鹅事件”，货币政策出现了边际转向。
在这些综合因素的作用下，货币市场出现了波澜汹涌的局面，面对这些挑战我们租赁公司如何应对？隐藏着哪些机遇？我们的金主银行是如何看待的？我们期待几位嘉宾给大家分享一下。首先，有请陆总，上午聆听了您的演讲我特别受启发，您是从宏观和中观重构的视角分析了租赁公司进入金融市场，也接触了租赁公司的一些审计，我们也知道国药租赁在健康中国，健康领域也做的很专业，很有特色，昨天也斩获了腾飞奖，特别恭喜陆总，我想让陆总给大家分享一下国药租赁在租金拓展方面的经验。
陆海霞：谢谢主持人给我这个抛砖引玉的机会，留下来的对租赁都是真爱，也非常荣幸能够跟业界的几位专家同台，如果说考验一个公司他的核心竞争力，我想可能是多方面的，包括股东的资源背景，运营模式，包括风控模式等等。我想今天毕竟是关于资金的论坛，我想毫无疑问一个企业的核心竞争力一定是它的融资能力。
对于国药租赁来讲是2A级的公司，在租赁行业是一个中小型的租赁公司，同时也是一个比较年轻的公司，我们的资金团队也得比较年轻化，但是这几年在资金市场还是可圈可点的，刚才我在报告里面也讲到了，我们截止到目前已经发行了八期的ABS，另外还有两期的公司债，还有两期的债券融资计划，在同等规模的租赁公司当中相对来说还是比较出色的，我自己这么认为。
资金团队还是一直勇于创新，勇于超越自我的团队，主要是资金工作围绕两条线，一个是拓展融资渠道，优化融资的结构，另外一个方面就是要主动的防范流动性的风险，主要是围绕这两方面来讲。
关于拓展融资渠道方面我想刚才也讲到了，我们租赁公司的渠道大概是三个方面：
1、银行。
2、同业。
3、直接融资。
可能目前的形势下，更多的租赁公司可能是采取银行贷款或者是直接融资这种模式，就是单单这两种模式我想也有很多创新的方式，就拿我们国药租赁来讲，我们在传统的融资渠道的基础上，2020年在境外的融资方式上面努力做了一些突破，当然我们在2017年也发行了内保外债的方式，获得了几千万的银行外币的贷款。之后我们一直在这方面继续的做一些渠道的拓展，今年成功的在工银国际的牵头下，在另外六个行的共同协助下完成了一单境外银团，总规模11.7亿港币，等值人民币是10亿，这个跨境银团的落地尤其在今年的形势下是非常不容易的，我们知道香港因为特殊的原因，上半年整个的形势是不太方便去做很多的融资工作的，包括境外银团涉及的环节也比较多，包括发改委，外管局，整个上半年机构部门也是在复工复产的过程中，但是在各家机构的合作下，我们还是圆满的完成了这个落单。
这个落单一方面是对我们融资渠道是一个拓展，另一方面也是对我们熟悉海外市场也是一种很好的尝试，一方面我们队伍得到了锻炼，另一方面通过这模式让更多的境外机构了解到了我们国药租赁，通过这次成功的发行以后，有很多的这种境外机构慕名而来，我想后面的这种跨境银团工作可以更加顺利的开展！这是在境外业务方面。
另外，我们还在传统的ABS上面也做了一些尝试，我们今年上半年4月份成功的发行了一期防疫债，抓住这个时间点，我们所属的是医疗大健康领域，整个疫情期间还是受益的，我们也是抓住这个时间窗口成功的发行了一期ABS，以往我们发行ABS主要是以券商为主导，今年做了一个尝试，做了一个以投资人为主导的定制化的证券化形式，提前跟投资人谈好架构，以银行作为投资人主导，他提供一些资金让我们置换一些即将到期的资产债务，同时也形成新的投放，这两部分资产组成资产包。
另外，我们也引入了券商作为申报机构，同时也让券商全额认购我们夹层的部分，由投资人全额认购我们的优先部分，在我们拿到了函一周以后成功的完成了发行工作，这种模式我们觉得还是非常高效的，先讲这两点吧，这么多专家都在这儿，他们会有更多值得我们借鉴的地方。
贾晓丽：谢谢陆总的分享，刚才陆总说的是不停的渠道的拓展创新，看到了国药人不懈的去探索，不停的去开拓的精神，其实租赁公司也是租金我渠道的拓展，比如说跨市场的，跨境的，可以拓展更广阔的领域，谢谢陆总！罗总！我经常拜读您的文章，您算是租赁行业的专家了，对租赁行业有很深刻的理解和认识，肯定对资金方面有很多的真知灼见，所以也想让您给大家分享一下资金方面的一些心得和理解。
罗晓春：好的，谢谢大家，我们租赁人做事情很执着，过去我在融资租赁公司非金租的时候我们讲，融资租赁公司两项工种，第一搞融资，玩钱的，没有钱玩什么？第二做好租赁，没有钱没有办法做租赁。这是他的重要性。
现在到了金租，总体来讲，比商租不缺钱，但是我们要找到更好的钱，当下，资管新规对我们金租尤其是中小金租也有很大的影响，因为我们来自理财的资金占到30%，而这一款资管新规的规范给我们带来数量的下降，价格的上升，流动性的压力增大，这三点都是负面的。
为此，我在这儿通过我们大家共同的研究来呼吁，有四方面：
1、不要把我们的同业借款放在资管账户里面，应该是除外，就是标准化的，这一点对中小金租影响极大。
2、现在人民银行用了很多货币信贷工具，我们呼吁，优秀的金租公司可以享受人民银行的货币信贷政策，刚才说了，麻辣粉，以及中小企业40%免息的政策从人民银行去拿，这是第二。
3、现在人民银行对融资公司来说同步考核，我们呼吁对银行向同业机构融出的资金，不积攒他的规模，这样可以降低社会融资成本。
4、我们也想，如果同业借款不能列为非标除外的情况下，希望加大我们金租公司拆借的比例，由资本金的一倍提高到两倍，给我们开另外的一扇门，这是我对监管部门的呼吁。今天不给大家汇报具体的理论知识。
5、我感觉我们租赁也到了一个拐点，一定要做清醒的认识，到9月份全国贷款社会融资规模增长30%，贷款增长13%，我们租赁里头统计更准确的叫金租68家，没开业的不算，增长7%点几，什么概念呢？租赁增长幅度落后于贷款，落后于社会融资，这一点可能是我们租赁人要高度重视的，因为我们小机构现在落后了，到底在哪里？这一条有我们经济下滑的因素，也有我们面临资产质量下降的一些压力。更重要的是我们资金的需求方对资金的品种更加灵活的选择。
说的通俗一点，钱多的时候租赁不好做，钱少的时候不分什么钱，租赁也用，所以很多大公司都面临着优质客户的提前还款，这一点为我们未来业务的走势提出了新的考验，再做过去的业务很可能没有饭吃，我们考评一下欧洲和东南亚、日本，情况就是如此，所以必须要把租赁本身的融物与融资相结合的功能才能真正和银行展开差异化的竞争，如果我是一个债务人，我也要找更便宜的资金，这是最简单的，在这里我想延伸来讲，我们无论是商租还是金租，你要找到更好的钱，至少有三点我们要共同来克服：
1、从微观个体要有好的资产质量，这个资产质量一个是没有不良资产，或者不良资产很低。你的资产结构要符合债权人，或者是资产市场对债权人的选择，要投其所好。
2、我们要珍惜整个行业，无论是金租68家，还是整个租赁行业，我们共同的声誉评价，也要珍惜我们所在区域的信用生态，也就是说整个行业要珍惜，区域也要珍惜。反过来讲，现在很多大银行对租赁不放心，坦率来讲，租赁如果垮了，金租再垮一家，整个成本就上去了。另外，我们一定要联合政府建设好的生态，我呼吁我们的大租赁公司之间，行业之间一定要抱团取暖减少伤害。
3、要高度管控负面舆情，现在的情况下一个公司有一点点的负面舆情，资金方马上做出反应，所以一定要管控好负面的舆情，真实的不能掩盖，包括今天有很多媒体朋友处理的很好，但是有一部分媒体在这方面一定要很好的掌控。我想融资对租赁公司是永恒的主题，没有钱是不行的，这一点无论是从哪个渠道过来，我建议我们要花工夫来平衡好资金来源的分布，我建议通过“十四五”之后，我们大的租赁公司应该40%-50%的资金来源于国家大银行，他的钱便宜，小银行钱贵，而且风险大，大的靠他们，那是中流砥柱。其次是来自于资本市场直接融资，包括保理，要占到3%以上，负债，ABS，以及银行真正的保理，就是长期限的。境外资产，基金要达到30%，这样我们才能相对比较容易的进入金融的王国。
贾晓丽：罗总说的特别精彩，也说出了租赁人的心声，因为有的时候租赁行业出台的政策毕竟是小众，但是毕竟是服务于实体，有可能出台的政策会误杀，另外，罗总说出了租赁的真谛，我们是真租赁，我们一定要打好内功，不能用个体的事件伤害整个行业，还有我们融资怎么去规划，怎么去调结构，怎么去更好的做好融资对租赁公司至关重要，谢谢罗总！薛总，我知道基石租赁也是北京市融资租赁的标杆企业，在基础设施领域也做出了自己的特色，既注重传统金融扎实的服务，又注重金融科技的创新，最近也有供应链金融产品落地了，所以我也特别想让薛总分享一下贵公司在融资渠道拓展的一些心得和做法。
薛君：感谢主持人的介绍，我们基石租赁公司的大股东是北京基础设施投资有限公司，他的主营业务是北京轨道交通，主要是以轨道交通的投融资和建设为主，所以我们这家公司的业务定位和战略方向也是基础设施和轨道交通领域，包括一些新能源等等，这些年基于大股东的背景和公司自身的业务快速发展，前些年我们的融资没有遇到太多的问题，但是这几年我们也感觉到遇到了一些方方面面的问题。
我自己的体会，第一点就是融资租赁公司自身的形象很重要，比如说融资，我们的资本金特别的重要，因为我们做融资，我们自身的形象要取得社会公众和银行的认可，第一步就是资本金的多少，我们做市场融资首先看你的评级怎么样，我们现在的评级是2A+，我们感觉到2A+的身份去融资跟3A比就差了150-200个BP，这个看着不多，但是对融资公司的影响很大，毕竟我们是微利的企业，所以最近我们也在致力于增加资本金，不是做资金的来源，主要是增加社会公众和其他银行对你的看法，从而降低融资的成本，尤其是一些中小的融资租赁公司要想尽办法增加资本金是很重要的通道，我看到一个种融资租赁公司找不到合适的投资方的时候，他们宁可把钱借给一家机构，再返回来投资自己，这个方式对中小融资租赁公司是特别有用的，这是一点。
还有一点，我们融资租赁公司两块业务，一块是融资，一块是业务，但是说到底我觉得还是一块，最终你的融资能力取决于你的业务能力的落地，最后咱们的资金来源要么是银行保理，要么是公开市场，都看你业务能力怎么样。银行很多领域专看你的业务方向，我们不管做什么业务，我们要看到下端的资金市场和业务端的偏好。
这几年我们跟很多银行打交道，我们获得了很多的授信，但是有真正银行认可的业务可能只是一部分，所以我们取得众多银行的授信很重要，但是要找到跟你风险偏好和业务对口的银行更加重要，这一点因为咱们银行和各种金融机构众多，偏好众多，银行的口味也不一样，我们有的时候有的工作做的跟银行的偏好不一样的时候，会发现很吃力，我们融资部门一定要花大力气研究各家银行和各类资金的偏好是很重要的一个话题。
还有一点我想说的是，我们现在各家租赁公司想获得长期的滞留资金，这是比较保险和稳妥的方式，我们也能看到很多大的金租，流动资金也是他们主要的来源，为什么呢？这是一把“双刃剑”，用的多了会加大风险，加大流动性的危机，但是毕竟成本价格低，对我们微利的行业来说精打细算和租赁的精细化计算越来越重要。
怎么样做好流动性风险的管理？是我们的基本步，我们各方面的计划，包括我们有详细的年度计划，季度计划，月度的计划，我们租赁公司是以信誉为基础生存的，我们自己的信誉不能出现任何的问题，我们自己宁可在利益上有一点点小小的受损，也经常是保持一个家有余粮，心里不慌的状态，尤其是在现在的市场，我们见到过有的租赁公司可能精打细算的特别好，但是你对项目的回款和未来回款的东西一定要有一个余量的把握，虽然说我们有些租赁公司能做到零预期，零不良，但是你对未来的市场把握不准，如果你的资金做的特别精细，你的每笔钱当天进来当天出去，万一某天有一笔钱进不来，对你的影响就特别大，所以从流动性的管理上我们一定要有一些应急的措施，流动性贷款可能就是其中的一个。
还有关于供应链金融这块，很多租赁公司谈到了产融结合的角度，我们看股东方的需求，我们的股东方每年有大量资金的投入，在资金投入下去之后是很多大型的建筑施工单位，铁建呀，交建呀等等建筑单位，如何合理的把我们的这些资金能够使用出去，有一个管理的过程，对甲方有帮助，我们建筑了北京金投融链的系统，我们在天津设立了一个保理公司，对这方面的业务也有一定的帮助，大家都谈到未来金融插上科技的翅膀，对我们来说是小小的尝试一步，将来看看能不能在保理业务上能有所收获。
最后说一点，我们租赁公司之间的合作，各位领导也谈了很多，我觉得租赁公司之间的合作，可能有些政府包括东疆管委会都在致力于融资交易平台的搭建，这是很好的想法，我们听说不少的区域都在做尝试，虽然说没有完全的落地，但是我觉得不远的未来肯定能搭建起来，这是大家的共识，租赁公司之间的合作是共识，这个平台将来也是一个必然，现在租赁公司之间的转租赁业务可能就是单个公司之间的业务转的比较多，平台之间转的比较少，这几年我们做了很多的努力和尝试，我们目前跟二三十家的租赁公司有业务往来，我们前期做的转租赁比较多，后来我们发现转租赁大家对项目的风险偏好相对来说有不一样的地方，尤其现在监管的办法对租赁公司的借贷也是一个管理，你不直接出表将来就会留下瑕疵，我们和租赁公司之间的合作大部分都是通过商业保理的方式，我们通过保理公司，融资租赁应收款是保理很好的一个标的，所以我们做了不少的应收租赁款的保理，主要还是想为这个行业的投融资提供快速的，便捷的，能够对流动性做支撑的服务，大家也是互惠互利，我就说这些，谢谢！
贾晓丽：薛总说的特别诚恳，再次强调了做好内功对融资很重要，也指出了一个行业的痛点就是资金错配，也提出了流动性管理对租赁公司来说至关重要，还提出了我们这个行业要抱团取暖，特别诚恳，感谢薛总！下一位任总，刚才聆听了您的报告有很大的收获，您是高屋建瓴的从根上跟我们分析了货币传导的机制，还有价格的形成，还有对未来的资金的预判，我们有很大的收获，对我们租赁公司就是及时雨，我们特别想听到金主银行的声音，也给我们把脉一下融资的问题，谢谢任总。
任怡：谢谢贾总，因为时间有限，我跟大家谈一下我的想法，第一个是关于银行流动资金紧张的问题，去年年底的时候央行对所有的银行有相关的要求，一个是对结构性存款这块，结构性存款今年3季度末，我们要达到去年年底的水平，各家银行都要求这样做的。今年年底要达到去年的2/3，结构性存款在银行的统计里算一般性存款，这个规模跟我们的信贷规模，跟我们整个的租赁公司包括金租的规模是相关的，因为上半年低迷的市场利率，各家银行和企业都有这样的冲动，就是我们做高结构性存款的冲动，现在面临着监管缩短的压力，可能大家在这个过程中感受到的就是资金包括LMF没有降下来，感受到现在流动资金很困难，这是第一个。
第二，毕竟我们对非银信贷整体还是有一个管控的，因为各家银行今年人民银行也好，要求银行对实体经济投放一定要增的，包括普惠金融业务，今年普惠金融是我们央行和银保监最重要的工作，所以这块比例是要增的，各家银行的总行在资金调配的时候，在额度摆布的时候有自己的考虑，这个公司一定要考虑好。
涉及融资这块，各位都介绍了，也是我强力推荐的，一定要摆布好整体融资的比例，刚才提到1/3的概念，罗总也提到1/3一定是应收租金的融资，比如说ABS，比如说保理，这个是我资产应收端的融资，这个一定要保持稳定的比例，对金租而言，他没有完全流动性出现枯竭的可能性，就是价格的问题，但是对租赁公司而言他可能确实有这方面的压力，所以我觉得这块大家一定要保持资产和负债的匹配。
还有关于短期资金这块，包括金租，金租向银行融资是占用银行百分之百的风险资产的，所以同样的信用，比如说贵州银行和贵州金租，我当然愿意向贵州银行融资，价格会有差异，这块我觉得大家还是要在品种上做一个调整。
刚才陆总提到了海外融资的问题，这也是我想跟大家推荐的，对于我们信誉消费比较好的租赁公司可以考虑这个阶段的海外融资，尤其是银团贷款，本身银团在境外组团之后具备了一定的流通性，所以对银行来说也有某种程度的流动性议价，所以他的接受度要远远比银行双边的资金给到你要相对好，而且期限能够保证相对还是长的，而且境外的美元相对宽裕，但是也没有特别好的标的资产，其实我们境内的很多的包括基础设施类的，包括我们境内的一些好的承租人的，信用好的都是相对比较好的标的，所以我觉得这块融资可能相对比以往时期容易一些，这个我们国药走在了前面，这块我觉得可以找到，因为大多数的银行海外都有分行，他们都有海外组团的经验，境内境外有差异，尤其是香港，银团贷款从整个的组团到转让相当成熟，这块大家可以借鉴陆总他们的做法，有一个参考，时间有限，如果大家有兴趣的话，我们可以在私底下交流。
贾晓丽：谢谢任总，从任总的分享读到了理解二字，感谢理解！所以银行是支持我们的，谢谢任总，时间有限，我用几句话结束我们今天的论坛：披荆斩棘，迎难而上，未雨绸缪，顺势而上，如果有了银行资金的支持，相信我们租赁行业会有更好的明天，再次感谢二位！
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