许贺龙：解决好产业链中各个环节的难点 金融服务才有更好的生态
11月5日，由全球租赁业竞争力论坛、中国·东疆租赁产业（人才）联盟主办，天津东疆保税港区管理委员会作为政府支持单位的 2020（第七届）全球租赁业竞争力论坛峰会在天津举行，主题为“聚焦双循环，谋新十四五”。中国电建集团租赁有限公司董事长许贺龙出席分论坛“科技赋能租赁着力点：APP、展业、风控”并发表演讲。
许贺龙许贺龙表示，在各个环节的这些痛点、难点怎么解决呢？由谁解决呢？我觉得可以从不同的角度、不同的维度都可以做一些探索，制造厂家有他们的想法和解决方案，供应商有供应商的方案，我们融资租赁金融服务也可以有我们自己的方案，当然这个方案我认为就不能够只解决自己那一段的问题，只有解决自己的问题你这个事情还做不通，我们想做金融服务光考虑把自己金融服务的事情做好，把自己的风险管住了，自己的业务盯住了还不行，你必须要关注上游下游
许贺龙称，我们整个产业链各个环节，只有把各个环节的痛点难点都解决了，金融服务才能有更好的生态，所以我们考虑的思路是要想解决融资租赁服务工程机械的问题，首先还是要努力推动构建一个有益于整个产业健康发展的一个生态体系，只有在健康生态体系当中我们再去做金融服务，那么我们才能做的更好。
以下为演讲摘录：
各位同行、各位专家、大家下午好！我是电建租赁公司的许贺龙，大家可能注意到我今天穿的这个衬衫有点特点，有一个logo标记，叫“大家机械”，今天借这个机会跟大家讲一讲我们为什么要做这个“大家机械”，我们凭什么做这个“大家机械”，我们准备怎么做“大家机械”？想做成什么样？我们也是在起步的阶段，今天在座的有搞金融科技的行家专家，我们是班门弄斧，请大家听了之后给我们做一些指导。
我今天汇报三个部分：
1、初心，我们为什么要做。
2、落地，我们现在做的情况怎么样。
3、展望，对未来的一些考虑。
第一部分讲一讲我们为什么要做。
大家知道，前不久对我们整个租赁行业来说一个重大的监管政策，融资租赁行业的管理展业办法正式出台，其中对我们融资租赁行业提出了明确的要求，要求我们要服务实体经济，要推动实现行业高质量发展。我们各位同行都在思考，在这样的一个新的经济背景下，新的经济形势下，新的监管政策下，我们如何实现高质量的发展有很多的好思路好想法，这方面我们电建租赁公司也在思考，“大家机械”就是为了响应这样的监管政策，响应这样的外部环境的变化，我们做出了主动的转型和调整的措施。
同时，我们整个经济随着数字化为代表的新经济的兴起，应该说正在发生一场革命性的变革，这样的一场变革对各个行业都将会产生重大的影响，我们业内已经有很多同行已经先走一步，在这方面做出了积极的探索和实践，在这个过程当中也给我们有很多有益的启发和借鉴，实际上我们“大家机械”通过科技赋能能够我们金融服务、融资租赁服务，能够更好的适应新的经济形势的要求，更好的能够为我们的行业和客户提供服务，这正我们要做“大家机械”的第一个动因，就是顺时而动。
第二个方面，在我们融资租赁行业当中工程机械是一个传统的适租行业，一个领域，很多租赁公司都在做工程机械的融资租赁，当然我们电建租赁公司就是从工程机械租赁起家的，当然比较惭愧，在中间一个阶段我们萎缩了，由于一些外部环境的变化我们做的不太好。
在整个工程机械行业领域，它的特点涉及的产业链条很长，环节很多，利益相关方众多，同时在整个行业的运营过程当中也存在着很多难点和痛点，虽然市场规模很大，但是整体的运行状况，尤其是我们金融服务介入到这个领域当中和其他的领域相比，我认为是相对滞后的，比如说我们的汽车金融在消费金融领域上应该说就比工程机械领域要做的好得多，但是在工程机械领域这个需求是相当大的。
在各个环节的这些痛点、难点怎么解决呢？由谁解决呢？我觉得可以从不同的角度、不同的维度都可以做一些探索，制造厂家有他们的想法和解决方案，供应商有供应商的方案，我们融资租赁金融服务也可以有我们自己的方案，当然这个方案我认为就不能够只解决自己那一段的问题，只有解决自己的问题你这个事情还做不通，我们想做金融服务光考虑把自己金融服务的事情做好，把自己的风险管住了，自己的业务盯住了还不行，你必须要关注上游下游，我们整个产业链各个环节，只有把各个环节的痛点难点都解决了，金融服务才能有更好的生态，所以我们考虑的思路是要想解决融资租赁服务工程机械的问题，首先还是要努力推动构建一个有益于整个产业健康发展的一个生态体系，只有在健康生态体系当中我们再去做金融服务，那么我们才能做的更好。
基于这样的理念，我们推出“大家机械”这样一个共享服务平台，所以我们的共享服务平台它的目的不仅是解决融资租赁自己的问题，是为了拓展自己业务的方便，而是要解决整个工程机械产业链生态体系的问题，想引导和推动整个生态体系健康发展，在这个过程当中发挥我们金融服务的独特的优势，独特的作用，因此这是我们平台在设计上还是有一个很强的针对性，这是我们的初衷。
为了解决这样的问题，应该说在业内也有不少同行做过尝试，我前面讲到有设备厂家的他们也有在做这个平台的，也有第三方的，也有纯粹是做销售的，供应端的，也有做服务的，他们做的都不错，但是也有局限。在这个过程当中我们认为我们牵头发起做这个平台有独特的优势，我们的优势在哪里？我们的底气在哪里？为什么我们电建租赁公司敢做能做？第一就是我的背后有一个强大的产业链的支撑，我的母公司电建集团作为500强企业，尤其在工程总承包这个行业当中我们是属于龙头企业，当然在这个过程当中我们工程机械共享服务平台也想和业内兄弟央企联手，大家一起来推动，只要是我们在这个市场当中占主导地位的，目前用户角度来看的话，我们几大建筑类的央企在建筑类市场当中起到了举足轻重的作用。
我们认为，从用户端来切入，来做这个平台有独特的优势，设备厂家做这个平台有局限，他只能做他自己的，他做别人的天生就有隔阂，别的品牌对你会有一个信任的问题，会有各自的利益冲突。我们是以用户的身份来做，对我们来说没有门户之见，不管是白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫，不管是谁家的工程机械只要是性价比高，我都能用，因此由我们大用户来发起推动这样一个平台，应该说更加容易整合整个产业链当中社会各方的资源和力量，没有门户之见，因此我们觉得这是我们的独特优势。
与此同时，我自己所在的我们的小公司，我们这个公司有二十多年的历史，我们最早在深圳起家，现在在深圳还有两个子公司就是做工程机械的技术服务、销售代理、二手机的翻新、维护保养这样的业务，我们在浙江还有一个子公司专门做工程机械的继续新租赁，实物的租赁。因此，我们在工程机械领域是深耕多年，对整个工程机械行业存在的一些问题有我们自己独特的认识和把握。在这个过程当中和上下游各方主流的厂商、供应商、用户、分包商都有很多业务合作的成功实践，保持着良好的关系。因此由我们来牵头发起我们觉得还是有一定的信心的！
第二部分简要的跟大家报告一下我们这个平台落地的情况。我们这个平台最初有这个想法是在2017年，现在已经有三年多的时间了，在2018年开始方案的筹划一直在推动，实际上到8月份我们才正式上线，到现在为止上线两个月的时间，目前的设计是我们的共享服务平台有这样几个板块：一个是我们的门户网站，一个是交易服务平台，我们自己想做的，想切入的主要业务是大家金服，就是金融服务，从金融服务的角度来为整个产业链提供赋能，还有一个是我们用物联网，智能物联这样的一个工具在每台设备上都加装一个机顶盒可以实现在线的控制，来辅助工程机械的管理以及我们融资租赁资产的管理。我们还有一个“大家机械”的APP，我们的手机上有这个用户端，整个是这样一个架构。
整个功能我前面给大家报告了，想解决整个产业链生态体系的问题，所以涉及整个产业链的各个环节，应该说想法比较宏大，道路比较漫长，我们是针对着整个产业链的几个主要的环节，从买到用到维护保养到资产的转让这样几个环节，在这几个环节中我们提供金融服务、技术服务、提供相应的一体化的解决方案，整个功能我们设计上还是比较齐全。当然，有一些功能还在开发过程当中，还在进一步落地的过程当中，目前我们的主要功能，我们的门户，我们的交易平台都已经正式上线运行了，我们的金融服务采取线上线下相结合的方式也已经开始运作，其他的一些功能在陆续完善的过程当中。
这里展现的是我们的“大家机械”服务的主要对象，一个是以建筑类的央企为代表的工程机械的主要用户。当然，现在整个产业发生了变化，以前更多的是由企业自买自用，就是他自己买设备自己用，现在更多的是采用市场化的方式来解决，那么我们的建筑企业更多的愿意用分包，让分包商去买设备这样的方式，用租赁的方式来解决设备的问题，当然还有一些现在不断在成长的市场就是个人买家，就很多个人用户他自己去买设备，带着设备去做分包或者是做工程机械的租赁服务，应该说这也是一个很大的市场。还有第三个服务群体是供应商、厂商，供应商和厂商通过我们“大家机械”平台可以帮他促销，可以帮他更好的为用户服务。第四个群体是机手，操作手，我们中国有一个特殊的环境，就是我们中国的操作手大多都是农民工，农民工他可能缺乏系统的培训和组织，他怎么去找到他的用户，谁要用他？用户也同样，我怎么找到更好的机手？这方面就需要有一个平台来提供撮合提供服务。
同时在这些服务的过程当中都有一个需求就是融资的需求，尤其我前面讲的由于市场趋势的变化，更多的是个体在买设备，那么他们的信用相对来说比较低，在买设备的时候就不能够从常规的融资渠道得到资金的支持，在这个过程当中我们用融资租赁的方式给他提供这样的服务，应该说正好适应这样的要求。
这里展现的是我们从2018年这个项目正式立项以来先后获得的一些评价和荣誉，我们在工信部的制造业与互联网融合发展示范项目当中被正式列入了试点项目，在2018年国资委组织的中央企业逆行大赛当中我们也荣获了奖励，这个也是很不容易的，整个中央企业有90多家将近100家，总共一二三等奖加起来只评了100项，我们是其中之一。
在今年7月份，国家发改委和中国科协举办的“大众创业，万众创新”活动我们也被列入了示范的展示项目，目前有很多的风投机构对我们这个项目很感兴趣，积极要求要来参与，但是目前我们还不想马上引入这样的一些机构，因为他们的目的只是资本运作，只是想实现增值，我们想在孵化阶段还是更多的要和我们这个平台战略趋同的有关各方来合作，来推动这个平台建设的更好，对于以财务投资为目的的投资人我们觉得不宜在现阶段做考虑。现阶段，我们在业内跟一些知名的像阿里巴巴，中新，铁甲，三一徐工等知名机构已经就这个项目有合作，我们还在探讨下一步更深的合作。
目前运营两个月，应该说还是得到了社会的广泛关注，目前在我们的平台上入驻的商户110家，普通用户注册12500，访客将近42万，浏览量是121万，这是目前的运营情况。当然，这只是一个初步的流量，下一步我觉得我们经过进一步推广之后一定会得到更多的响应。但是我们面对的问题是怎么把这个流量变成收入，变成业务，把我们的业务嫁接进去，这是我们面临的一个主要的问题，现在我们通过线上线下相结合的方式做一些尝试，也有一些初步的成果，像整机配件的销售，以及技术服务，以及融资租赁的业务，都已经有一些初步的收获，有一些项目已经落地正在操作的过程当中。
第三部分简要给大家报告一下我们这个平台下一步的展望。总体来说，我们想实现三流的融合：资本流、用户流、数据流。三流合一来实现在前端领域，设备租赁领域，交易撮合领域，工程管理，共享模式几个方面业务的落地，未来这些功能我们还需要逐步的完善。
对于“大家机械”整体的理念我总结了三句话，第一句话叫大家机械为大家，因为我们大家机械的初衷是要解决整个行业的痛点、难点问题的，我们要通过这个平台让整个产业链高质量发展，要解决痛点、难点的问题，打通整个产业链上中下游的壁垒，这是我们的目的，就是我们为什么做大家机械，大家机械的使命就是为大家，要为大家服务，而不是自娱自乐。第二句话叫大家机械靠大家，要建这样的平台难度相当大，光靠我们自己的力量远远不够，虽然我们有信心，我们说我们自己有独特的优势，但是我们把自己就定位成一个发起方，我们只是发起人，发起这个平台之后还要靠大家一起把这个平台建设好，要靠大家的力量，通俗的说就是我搭台大家来唱戏，这个舞台上应该让这些名角，唱戏唱的好的到上面来展示唱戏，而不是说光我自己一个人唱，一个人唱的戏肯定唱不好，大家也要听腻的，所以我想在今后我们在座的各位有兴趣的也欢迎大家跟我们合作，把你们好的资源放到我们的平台上来，我们一起来把这个平台做好，这是我们的目的，所以我们的使命叫做整合资源创造价值，怎么叫创造价值？创造价值就是要解决客户的问题，帮客户解决痛点难点的问题就是价值，就需要把大家的资源整合起来，包括上下游各个环节，包括优秀的厂家、供应商、金融服务机构、操作手、资产管理等等各个领域，我们要把最好的资源拿到平台上一起来共享，一起来运营，实现共享共建。最后一句话，我们的愿景是：大家机械是，大家的含义是要有大家的风范，也要成为专家，我们立志成为工程机械行业一站式解决的行业专家，这是我们的愿景，是我们的目标。
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