多家平台开启流量大战 线上引流赋能线下成交

　　华夏时报记者陆肖肖北京报道

　　一年一度的双11网购狂欢节来临，房企纷纷拥抱互联网，同各大房地产电商合作，推出了令人眼花缭乱的优惠活动，意图分割互联网流量的蛋糕。

　　但当前的一大问题是，由于房地产的价值非常高，以及其非标准化产品的属性，购房者在购买时较为谨慎，很难在线上实现成交。

　　有专家分析，房企在线上的布局更多是在营销推广层面，购房优惠券更多的是吸引客户留下购买意向和个人信息，再通过线下带看，形成一定的成交转化。

　　房产电商平台流量大PK

　　疫情期间，房企的线上化步伐空前，营销开始向线上倾斜。今年双11期间，大部分已经完成线上化的房企自然不会错过这个网购狂欢节，纷纷同房产电商平台合作，抢夺房产私域流量。

　　今年新上线的天猫好房开始在房产领域发力，近期，天猫好房推出了“一分钱抢房”活动，吸引了100万网友的参与，活动房源为武汉一项目的公寓房，可以获得该套房产的终身使用权。另外，天猫好房还推出了“好房双11百亿大补贴”的活动，在其官网上，“买房最高补贴百万”“好房不止5折”“秒杀疯狂捡漏”等活动众多，赚足了眼球。

　　京东在双11的活动上也是不遗余力，据介绍，京东房产与各大开发商联合推出了双向定向百亿补贴，提供了1元秒5折房、定金1万抵2万、成交送家电礼包等京东专属优惠，还携手中国铁建、招商蛇口、新城控股等知名品牌房企，推出京东独家优惠房源。

　　京东房产负责人曾伏虎告诉《华夏时报》记者，今年的京东11.11，京东房产将持续推进自营房产项目的落地，全面升级好房京选门店，通过更加丰富的房源和更加优惠的价格，实现房产销售的线上线下一体化服务承接，让买房子可以像逛街购物一样简单快乐。

　　作为房产专业平台，贝壳找房今年举办了“11.11新房节”，拿出了超100万套优惠好房，其中5-9折特价房超10000套，有深圳、成都、杭州、佛山、南京、西安、郑州等30余城爆款盘中超60套好房，提供贝壳平台独家补贴，6折开卖，最大补贴金额为140万元。在11月11日-11月25日，贝壳对优质文旅房进行5折秒杀。贝壳找房还为消费者提供了一系列的红包福利，11月11日，贝壳不限量撒币，2000元成交礼金无限领。活动期间还有1111元的现金红包雨和30000元大额成交津贴。

　　房天下则推出了“11狂欢购”，并表示优惠购是活动最大的亮点，每天都有特价房。房天下双十一专属优惠覆盖百城，累计4000+楼盘项目，优惠金额达10亿，单套最高优惠76万。房天下还推出了团购、秒杀、优惠券、砍价团等优惠形式。

　　线上流量引流线下

　　房企线上化的进程在加快，今年双11期间，线上活动力度不减，特价房、购房补贴、打折促销、直播卖房、砍价团、红包雨、秒杀、团购等手段不一而足，线上的活动令人眼花缭乱。

　　对于房企和平台的双11动作，亿翰股份企业事业部副总裁田晶告诉《华夏时报》记者，在互联网广泛应用的背景下，企业加入流量平台是必然趋势，可以帮助企业打开通路、增加触点。

　　上海中原地产市场分析师卢文曦告诉《华夏时报》记者，今年很多房企都在线上化方面加大了投入，房地产电商平台也在互相比拼推广力度，房企双11的活动比较热闹。但近几年双11的套路越来越多，打折让利以商住房、写字楼、商铺、海景房居多，相比之下，住宅的打折力度并不大。企业要想真切的引入线上流量，还需要真心诚意地拿出折扣，来撬动线下成交。

　　对于房企在活动项目的选择上，田晶指出，企业的线上活动不会拿全部的项目来做，肯定是有所甄别的，推出优惠的顺序应该是从不好卖的到好卖的，急于去化的到不急于去化的。

　　实际上，各家平台竞相争夺的客户流量，在现阶段仍难以直接转化为成交，房地产电商更加侧重线上展示及线上引流，从引流到成交还有相当长的路要走。

　　和硕机构首席分析师郭毅在接受《华夏时报》记者采访时表示，目前房企线上化进入到一个全新阶段，线上海量私域流量如何赋能企业的线下营销，是目前电商平台和开发商都急于破局的问题，线上流量虽然多，但目前很难实现客群购房需求的精准判断。房企在线上搭建VR样板间，短时间内是难以在线上成交的。

　　从引流到成交，房地产线上化的步伐还要走多远呢？田晶分析，可能需要的时间会比较长，由于房地产项目的大宗交易特征，整个决策期会比较长，客户的选择比较慎重，不可能因为线上有优惠，就轻易进行大宗消费。线上成交的环境暂时难以出现，所有交易肯定要经过线下接触，除非企业信用特别好，或者是购房者已经在线下反复看过，最后选择在线上成交。

　　郭毅则指出，电商平台和房企的这种线上推广，更多的还是在于营销推广这个层面。线上的优惠券不需要购房者付出多高的资金成本，房企更多的是希望能够收集到客户的购买意向和个人信息，再通过线下带看，形成一定的成交转化。

　　责任编辑：张蓓 主编：张豫宁