2020直播电商逆势突起 钜派“黄金坑”提前入场“网红经济”

　　在全球疫情阴影仍未消退、世界经济面临不确定性的当下，“双11”这场全球最大规模的网上购物嘉年华如约而至。11月12日，各大电商发布战报，2020年“天猫双11”，从11月1日到11月11日的总成交额（GMV）达到4982亿元； “2020京东11.11全球热爱季”累计下单金额突破2715亿元，创近年来最高增速；苏宁易购发布全程战报，11月1日至11日23点59分，双十一线上订单量增长75%。最终，今年“双11”各大电商成交额突破7747亿元，其中，天猫销售额占全网销售额的62.4%，京东、拼多多、苏宁易购分别以23.6%、5.2%和3.3%位于其后。

　　作为疫情之后关键的内需爆发点，今年的“双11”被商家寄予了更大期待，活动规模也创下了新纪录。今年天猫“双11”参与品牌25万个，参与商家500万家，折扣商品达到1600万款，是去年的1.6倍。11月1日0时至11日0时35分，天猫“双11”期间累计成交额过亿的品牌已经达到342个，超去年“双11”全天水平299个。京东方面，“双11”期间，超20000个品牌在京东超市成交额同比翻倍增长，13173个国产品牌成交额增速超2倍。

　　电商企业的“爸爸们”

　　1999年至今，中国电商经历了萌芽、兴起、快速发展与创新发展四个阶段。随着电商行业的发展，电商投融资规模不断增长，投资重心逐渐后移，上市公司数量增加，投融资市场逐渐成熟。近日电商智库网经社电子商务研究中心发布的《2020年10月中国电子商务行业投融资数据报告》显示，电商发展20年，全国（大陆地区）电子商务企业共发生8467起投融资事件，涉及4712家电商企业和4262家投资机构，披露的总金额超过12892.2亿元人民币。从融资轮次来看，电商行业的投融资活动主要由天使/种子轮、A轮构成，二者加总占比在70%左右。2010-2015年，天使/种子轮、A轮的融资频数一路走高，总占比接近90%，这一时期电商行业以创业投融资为主。2016年起，B轮、C轮及以上融资频数走高，到2020年10月，B轮、C轮及以上占比已达34%。

　　随着电商领域的发展，新的业态模式不断涌现，投资领域的热点也在发生变化。报告梳理出电商投融资领域的十大热门行业：食品、供应链、生鲜、物流、服装、本地生活、医疗健康、金融、汽车和零售。

　　谁是电商企业的伯乐？报告公布了电商行业的投资机构TOP10，包含了7家专业投资机构和3家互联网巨头：IDG资本，红杉资本，真格基金，险峰长青，经纬中国，腾讯投资，阿里巴巴，创新工场，京东和顺为资本。报告指出，投资机构通常倾向于在A轮、天使轮投资，而互联网巨头较少投资天使轮及以前，战略投资占比更高。报告对主要投资机构的投资领域偏好进行分析，最受投资机构青睐的是生鲜领域，其次是食品和供应链领域，相对比较冷门的是家居和农业电商领域。

　　企查查大数据研究院近日发布的《2020中国电商行业大数据报告》显示，从垂直电商的投融资情况来看，近十年来，跨境电商和生鲜电商的投融资事件最多，分别有910件、876件；其次是医药电商、母婴电商、二手电商；最后是酒类电商、直播电商、宠物电商、鲜花电商。值得注意的是，2020年大多数垂直电商的投融资数量都跌入谷底，唯有直播电商例外，2020年发生了38多起投融资事件。

　　2020直播电商“大跃进”

　　2020年是直播电商“大跃进”的一年。企查查数据显示，2019年直播电商新增注册681家，而2020年（截至10月）直播电商新增注册已经达到2364家，超过去十年直播电商的注册量总和。直播相关主体的注册量则更为惊人，2018年之前直播相关主体的注册量在两三千家左右，2019年猛增至近7千家，2020年直逼3万家。值得注意的是，我国在业/存续直播电商主体4237家，而在业/存续直播主体达到4.75万家。根据阿里研究院《迈向万亿市场的直播电商》报告预测，2020年直播电商市场规模将突破万亿，渗透率将达到8.6%。根据中国互联网络信息中心的数据，截至今年6月，我国直播电商用户规模达3.09亿，占网民整体的32.9%。根据商务部数据，2020年上半年全国直播电商超1000万场，活跃主播超40万，观看人次超500亿，平均每个人看了30多场直播。

　　因此直播电商在2020年又重新回到资本的视野中，2020年至今发生了38起投融资事件，并且有6家公司在年内完成两轮融资。相比2018年的10起和2019年的8起投融资事件出现了逆势上涨。今年直播电商行业有三笔明星融资，薇娅所在的“谦寻控股”，6月完成一笔战略融资；罗永浩所在的“成都星空野望”，7月完成战略融资，10月即被上市公司尚纬股份并购；辛巴所在的“盛讯云商”，10月完成一笔股权融资。

　　从今年拿到投融资的企业核心业务来看，各种直播带货新业态层出不穷。文玩直播电商平台（天天鉴宝、至尊宝物、玩物得志）完成B轮、C轮融资，并且金额基本在亿元以上，属于直播电商中融资金额最大的一类企业；MCN机构（言止传媒、无锋科技、构美等5家）集中在A轮融资，融资金额均在亿元以下；撮合主播和货源的直播中介平台拿到多笔融资，以“闪卖侠”为代表。

　　钜派“黄金坑”入场“网红经济”

　　尽管当前的直播电商打得火热，但行业在2018年却出现过一次大衰退。2016年“千播大战”后，行业投融资热度迅速降低，2018年快手、虎牙、快手的融资不断刷新着行业融资记录，但到2019年整个行业融资急剧萎缩，直到2020年才又出现直播电商频频融资的消息。

　　幸运的是，钜派股权团队在2015-2016年落地了一些“网红经济”类项目，代表性企业是映客、如涵电商等。钜派资产管理事业部执行董事钱晓波认为，这一半归功于运气，一半归功于股权团队的付出。2015-2016年有一波很清晰的机会，暨IPO暂停，当时很多机构型LP的一级市场基金退出遇到困难，市场上出现了不少二手份额基金即S基金。由于是S基金，因此我们可以看到基金投资的底层标的，最终我们选择和投资了映客、如涵、天下秀的赛富合作。也因为是二手份额，所以钜派股权团队有机会获得网红经济中比较知名的三家企业，暨直播行业的映客、网红带货的如涵、天下秀，合作落地也比较顺利。后来事实证明，当时的投资是市场上比较特殊、稀缺的机会。

　　钱晓波称，说实话，2015年时还没料到网红概念会有这么大一波浪潮。尽管当时市场上认为这种直播小公司不一定能上市，但那时钜派股权团队意识到这些公司是有价值的，行业也很有前景。当然，除了运气，钜派股权团队也付出了大量的心思，当时谈了非常多的相关项目，然后对有意向的S基金进行全方位的调研和筛选。

　　尼尔森日前发布的《中国直播电商趋势解读报告》显示报告认为，在不断创新的市场环境驱动下，未来直播电商将呈现三种趋势：第一，直播不仅是“带货”，其特有的互动性和娱乐性，将赋予直播更多的创意形态，为品牌营销带来更多的可能性。第二，KOL主播作为直播的重要纽带，IP化愈加明显，未来将更加专业细分。第三，直播品类不断迭代升级。受疫情影响，传统行业品牌已经抓住直播红利。