打造特色文化IP 用文创的方式“打开”文旅故事(2)

　　近年来，河南博物院文创事业成绩亮眼，考古盲盒、文物修复盲盒等文创产品接连“出圈”。河南博物院借助平台优势，打造了专属文创品牌“豫来遇潮”。2021年，河南博物院的文创产品销售额达4300万元。

　　“‘一枝独秀’不如‘百花齐放’。我们希望用积累的经验和平台优势帮助更多文博场馆。”宋华告诉记者，2022年，河南博物院文创团队在进行挑选和策划后，以内涵丰富、彰显家风文化的文物——忍字碑为原型，为河南省周口市博物馆设计了一款传拓盲盒。借助“豫来遇潮”的品牌效应，这款盲盒迅速“走红”网络。这件文物本身存放在周口市博物馆的仓库，盲盒问世后，许多游客专门到周口市博物馆寻找这件文物；还有网友在相关的网络直播活动中“喊话”周口市博物馆，希望能在展厅中一睹忍字碑的风采。周口市博物馆最终将这件文物从仓库移到了展厅。“看到文创产品线上营销能反哺博物馆展览，我感到很欣慰。文博场馆文创的经济效益是次要的，更重要的是让更多人通过产品走近文物、认识历史、了解文化。”宋华说。

　　避免简单堆砌

　　打造特色文化IP

　　走访中，一些景区的相关负责人表示，文创方面的投入在短时间内不一定能获得回报，有时精心设计的产品“卖一段时间就卖不出去了，最后只能放进仓库或赠送出去”。也有游客表示，不少景区的文创产品类型趋同、品质参差不齐，“挑来挑去不知道买什么”。

　　陈少峰认为，对大型景区或者文博场馆而言，以文化为基础打造品牌IP是做好文创的有效方法。

　　在江西博物馆馆藏文物商代伏鸟双尾青铜虎的文创设计中，设计团队抓住文物“虎背伏小鸟”这一特征，突出可爱的小鸟与憨厚的小虎，将这两个“反差萌”的形象IP化，将文创产品在儿童节举办的“小鸟虎”主题特展上进行展示，并绘制“小鸟虎”卡通形象和表情包。如今，“小鸟虎”已成为江西省博物馆最受欢迎的IP之一。

　　李文瑾认为，打造自身IP，能在很大程度上减少产品同质化问题。打造过程中，要避免简单堆砌和复制文化符号。要打破自身局限，将文物背后的文化魅力、人文情怀和艺术神韵播种到广大消费者心中。

　　而对于规模较小、打造IP的基础较为薄弱的景区而言，线下销售场景成为它们推广文创品牌的重要阵地。“对我们而言，景区实体店是文创产品最好的销售平台。一个对当地文化较为陌生的消费者，在实体店会被激起更多购买欲。”湖北宜昌屈原故里景区文创负责人王黎说，如果消费者没有来过宜昌或者不了解屈原文化，线上消费是比较难实现的。“大型景区的IP优势是一般景区难以复制的，例如故宫的IP名声在外，产品也极其丰富，消费者即使不去故宫，也愿意在线上购买故宫的文创产品。”王黎说。

　　泉州梧林传统村落景区的文创负责人也表示，实体销售场景的打造对文创产品的销售具有重要意义，一个值得逛的文创商店能吸引更多消费者踏足，符合景区特色的销售场景也更能让消费者链接景区记忆，助推文创产品销售。梧林传统村落景区升级实体文创销售场景，打造“文创+”复合休闲空间，使其兼具休闲、餐饮和文创产品售卖功能。