隐形富豪的千亿帝国：左手“妇女之友”，右手“有点甜”(2)

　　在颜值经济当道的本日，紧跟潮水的农民山泉也推出了高端水系列，高端玻璃瓶包装险些横扫了当年包装设计规模的所有重要奖项。究竟做高端，首先就是要照相悦目，最好是让24K纯直男用诺基亚翻盖手机都能拍出ins风的那种。

农民山泉2020年金鼠眷念瓶。 来历：农民山泉微信公家号

　　一路走来，“被卖水延长的营销奇才”钟睒睒精准地卖对了每一次情怀。

　　——别问，问就是没有人比农民山泉更懂告白。

　　售价两块赚一块二，一瓶水背后的大暴利

　　不上市三个字，农民山泉说了无数次。原因不过乎三个字：不差钱。

　　“成本市场考究需求与被需求，农民山泉此刻没需求，因此不需要上市。”钟睒睒曾在2017年的一次果真演讲中暗示。

　　小小一瓶水，竟然如此赚钱？

　　在农民山泉468页的招股书中，令人印象最深的照旧它的毛利率。2019年，农民山泉的包装饮用水毛利率高达60.2%。也就是说，售价2元一瓶的矿泉水，农民山泉能赚1.2元。

　　瓶装水已经被公认是“暴利”行业。中商财富研究院宣布的《2015-2020年中国瓶装水市场观测及投资咨询陈诉》显示：瓶装水连年来在饮料行业中毛利率一直高于平均程度，2012年-2014年已经持续三年毛利率高于30%。

　　饮用水自己的本钱不高，瓶装水的原料简朴，也没有过于巨大的出产流程。大部门本钱照旧会合在了包装、运输和人力等，因而也有了“卖水照旧卖包装”的挖苦。

市民在超市里选购矿泉水。 窦跃文 摄

　　至于为什么农民山泉的毛利还能跨越平均数如此多，在招股书中，农民山泉将其水源地资源列为了本身得以节减本钱的原因之一。“农民山泉从创立就开始机关水源地，较同行较早地拥有水源地开拓权，而且环绕着水源举办了营销造势，拉开了和竞争敌手之间的差距。”

　　产物形态不变，又不需要太多后期投入，善于制造爆品的农民山泉的确就是手握印钞机。

　　食言上市，农民山泉到底差不差钱？

　　赚钱如农民山泉，最终也难抵成本市场的诱惑。有人不禁迷惑：甜甜的你，最近咋就差了钱？

　　招股书上可不是这么说的。

　　2017年到2019年，农民山泉的收入别离为174.91亿元、204.75亿元、240.21亿元，年复合增长率为17.2%；净利润别离为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元，年复合增长率为21.0%。

来历：农民山泉股份有限公司港股IPO招股书。

　　尽量是一家“老牌公司”，但闷声发大财的农民山泉近三年来的业绩不行不谓“新锐”。光看这个增长率，不可思议这是一家身处成熟行业的公司。

　　要知道，素有港股“小茅台”之称的维他奶最好的一年销售额也不外75.26亿港元，净利润率常年在靠近10%的程度彷徨。

　　难怪IPO还差临门一脚，“中国版适口可乐”“比茅台还会赚钱”的说法已经甚嚣尘上。

　　但优秀如农民山泉，也无法一劳永逸。