疫情期间 这家钢铁企业靠直播卖货拿到近10个国度订单

　　太火爆！疫情期间，这家钢铁企业靠直播卖货，拿到近10个国家订单→

　　从国家统计局公布的一季度主要用钢行业的指标情况来看，下降比较明显，受海外疫情影响，钢材出口也大幅下降。

　　而进入5月份以来，随着国内重大工程项目全面复工，一些钢材产品销量激增，甚至供不应求。

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　　新一代高锰钢辙叉成功研发

　　“新基建”又添新装备

　　目前，全国70%的高铁钢轨和90%的地铁钢轨，都产自鞍钢集团的特种钢车间。

　　鞍钢集团鞍钢股份市场营销中心轨道用钢室经理金福涛专门做钢轨销售，二十多年间，经他手销售出去的钢轨已经遍布全国各地的高铁线路。

　　5月份以来，随着多个高铁项目重启，铁路的运输资源紧张起来，金福涛每天要打上百个电话，沟通国家的相关部门以及各个铁路局，保证钢轨能及时送到施工现场。

　　钢轨高低点是指在生产百米长钢轨的过程中，钢轨两端表面会有一个小范围的高低差，高低差越小，钢轨越平直，列车行驶得越平稳和舒适。

　　鞍钢集团鞍钢股份大型厂轨梁分厂经过几个月的反复努力，成功开发出全万能轧制技术，稳定钢轨轨高低点在0.2毫米以下，解决了困扰钢轨轨高的高低点问题，指标达到了国内领先水平，而这些高质量的产品也正是“新基建”项目中最为需要的。

　　目前，鞍钢钢轨热处理生产线采用的是压缩空气冷却方式，温度越低，冷却速度越快，越容易出现异常组织，生产难度大大增加。

　　而今年因“新基建”项目启动后订单大幅增加，复工复产后，客户对钢轨需求又极为紧迫。现在，大型厂每天要生产2000多吨成品钢轨，源源不断发往全国各地。

　　2020年全国有116个铁路项目正在建设中，不仅带动了生产钢轨的钢铁企业，铁路道岔企业的订单也非常火爆。

　　铁路道岔，简单来说就是火车变换轨道时的轨道连接设备。目前国内铁路上正在使用的铁路道岔有一半都是中铁宝桥生产的。中铁宝桥原本20%的订单来自海外。但2020年春节过后，突如其来的新冠肺炎疫情，让中铁宝桥的生产经营陷入了困境。

　　受疫情影响，中铁宝桥国际业务部的工作人员不能出国，海外客户也没法进来，双方只能依靠视频沟通。

　　为了继续争取国内外订单，销售员们“八仙过海、各显神通”，拿着手机，到生产线上或到产品实验室，给客户进行现场直播，以视频形式向客户展示产品特征以及细节，让客户最短时间内了解产品的优势。

　　从2月10日复工以来，他们通过直播卖货，先后拿到了南非、安哥拉、美国、韩国、印度等近十个国家的订单。尤其疫情期间，他们还拿到了国内新开工的几个高铁项目的订单。

　　2020年前五个月，中铁宝桥铁路道岔的新签合同额不降反升，在疫情期间，钢铁行业较为困难的时期实现了逆势增长。

　　中铁宝桥集团有限公司董事长、党委书记洪军告诉记者，国内目前正在建设中的铁路项目以高铁为主，所以对高速道岔的需求量比较大。

　　高锰钢辙叉是铁路道岔的核心零部件，也被称为道岔的“心脏”，它质量的好坏，不仅决定列车的运行速度，也决定列车的载重能力。

　　中铁宝桥新近建成的重载高锰钢辙叉生产基地，其中四分之一的产品出口到世界各地。不久前，又专门针对国内铁路的运营特点，研发了新一代的高锰钢辙叉，首批产品在今年三月底已经在大秦铁路上道运行。

　　在中铁宝桥南京公司，专门给高铁轨道使用的高速道岔正在紧张生产中。从2月中旬复工至今，这个工厂始终都在加班加点赶订单。