房地产“全民经纪人”：营销创新照旧粉碎“行业生态”？

　　新华社深圳7月3日电 题：房地产“全民经纪人”：营销创新照旧粉碎“行业生态”？

　　新华社“新华视点”记者孙飞、赵瑞希

　　亲戚、伴侣、路人……不管是谁，只要能拉来客户买房就有佣金拿。迩来，部门开拓商为晋升营销结果采纳“全民经纪人”模式激发争议。多家大型房地产中介企业对此果真抵抗，认为该模式侵害了中介好处，大概激发走私单、好处纠纷、偷漏税等乱象。

　　“全民经纪人”毕竟属于房地产营销模式创新，照旧粉碎“行业生态”？“新华视点”记者举办了观测。

　　“全民经纪人”抢了中介机构生意

　　克日，华夏地产署理(深圳)有限公司、深圳链家房地产经纪有限公司等5家中介机构连系宣布声明，言辞剧烈地抵抗开拓商采纳“全民经纪人”营销模式，称不接管这一模式的分销相助或雷同操纵行为。

　　所谓“全民经纪人”，是部门房企通过互联网App、小措施等方法推出的营销模式，即动员一切不特定小我私家先容潜在购房者，并在成交后给先容人付出酬金。

　　“假如您买这个屋子，可以让伴侣介入我们的‘全民经纪人’。首次挂号信息时，推介人写您伴侣的名字，他可以领2万元推介费，但需要到税务局交一下税。”深圳“会展湾·东城”项目营销中心销售人员说。

　　恒大旗下的“全民经纪人”App恒房通，今朝用户数高出1000万，本年2月实现成交近10万套；碧桂园凤凰通，本年前2个月线上全民营销占销量的28.62%。

　　房地产商通过全民营销刺激了销售，但却引起中介机构不满。在一些中介机构看来，“全民经纪人”不只抢了其署理生意，还粉碎了行业“生态情况”，带来打点问题。

　　华夏地产署理(深圳)有限公司董事总司理郑叔伦说：“开拓商在找中介机构相助的同时，又开展‘全民经纪人’模式，是变相诱惑中介机构员工操作公司资源接私单。”

　　“蛋糕”之争

　　“全民经纪人”销售模式在房地财富不是新鲜事。此前，绿地团体在2012年就提出这一观念。随后，富力、万科等房企也看到商机，连续推出雷同模式，勉励社会气力为开拓商推荐客户。

　　房企推出“全民经纪人”挤压中介“蛋糕”，不少中介机构早有微词。而迩来，房企对“全民经纪人”模式愈加倚重。

　　不少业内人士阐明，在疫情等因素影响下，房地产市场销售压力激增；与此同时，移动互联网技能进步带来了获客便利。不少房企为削减本钱，自建销售渠道，好比线上直播卖房，用“全民经纪人”模式获客。

　　广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉说，从线下到线上，从传统销售渠道到全民营销，所谓“全民经纪人”，其实是开拓商在移动互联网技能下开展的营销创新与财富链延伸。

　　一位大型房地产公司高管对记者说，并没有哪条法令划定新房销售必需由中介来署理，我国2014年也打消了房地产经纪人员职业资格许可和认证。对企业来说，无论选择用本身的销售渠道照旧与中介机构相助，都是依据本钱收益、企业计谋判定的市场行为。

　　记者采访相识到，中介机构署理项目一般收取1%至5%的佣金。差异房企与中介机构有差异水平的销售相助。总的来说，若项目好卖，开拓商和中介机构相助的意愿较低，大概会选择自销；若项目难卖，出格是在三四线都市销售楼盘，房企则越发依赖中介机构的渠道。

　　对房企来说，开启“全民经纪人”模式最重要的目标是低落获客本钱。以深圳“会展湾·东城”项目为例，推荐一位客户并实现成交，“全民经纪人”的佣金是2万元；而假如与中介机构相助，即便凭据1%的佣金算，也要4万至6万元。

　　争议背后

　　一些业界人士认为，“全民经纪人”的鼓起，必然水平上是房地产行业转型和互联网技能成长双重影响叠加的功效。

　　－－“全民经纪人”会否激发楼市销售渠道“重构”？