电商平台投放100万瓶茅台新老渠道博弈

　　12月10日，京东公布，线上京东超市和线下京东七鲜门店开始提供茅台，打算投放高出60万瓶53度500ml装飞天茅台。值得留意的是，天猫超市也于12月10日起开启最大局限茅台酒单月供给，估量高出40万瓶53度500ml装飞天茅台投放市场，约为去年同期的10倍。事实上，贵州茅台在近两年一连发力直销渠道，对传统经销商略显荒凉。在加大电商、商超投放量的同时，传统经销商却还在因为违规而受到贵州茅台的惩罚，这也导致2019年茅台传统经销商数量大幅下降。白酒营销专家蔡学飞暗示，茅台选择在年底大量放货，是为了缓解因恒久高价与缺货造成的舆论告急。但在旺盛的市场需求眼前，甚至有大概成为部门经销商进一步囤货的方法。

　　偏幸直销渠道

　　跟着京东公布投放60万瓶原价飞天茅台后，茅台此次在京东和天猫平台投放的总量也到达了100万瓶。事实上，贵州茅台在近两年一连发力直销渠道。据果真资料显示，苏宁易购将在12月放出50万瓶53度500ml装的飞天茅台；家乐福中国官方微博也暗示，将在12月供给高出29万瓶飞天茅台酒。而在“双12”期间，1499元/瓶的飞天茅台也将再度上线顺丰优选，当天的放量也到达1万瓶；网易严选12月加量1.5万瓶原价飞天茅台；金鹰国际也公布在12月份将投放10万瓶53度原价的飞天茅台。华润万家也在11月底供给超14万瓶原价飞天茅台酒，这也是华润万家近期的第二次放量。停止今朝，贵州茅台已放量超150万瓶飞天茅台。通过数据不难发明，贵州茅台本年在电商、商超平台的投放量相当之大。

　　蔡学飞暗示，贵州茅台在邻近第四季度末大量放货，是为了增加市场上的供应量，让更多消费者可以买到原价飞天茅台。在试图不变终端市场价值的同时，缓解因恒久终端价值居高不下以及缺货造成的舆论告急。

　　酒类专家肖竹青暗示，今朝贵州茅台的市场终端价值维持在2850元/瓶，供不该求的状态也使得飞天茅台的价值居高不下。对付刚需的消费者而言，在飞天茅台的高价眼前，大概会选择其他酱香品种。贵州茅台在电商渠道的放量，主要是想去泡沫化，防备价值过高，从而抑制了消费者对茅台酒真实的消费需求。

　　放量稳价

　　连年来，贵州茅台一直在举办控价稳市。据相识，贵州茅台为实现稳价，在销售计谋上，加大直营和电商渠道，同时重整经销商和渠道扁平化。为缓解供不该求的环境，也在扩大产能、优化产物线。业内人士暗示，我国的高端酒市场正迎来“快奢品”时代，从小众精英产物，开始逐渐转换到公共消费产物。贵州茅台作为我国高端白酒的代表，消费群体也产生了明明变革。

　　北京商报记者梳理飞天茅台终端市场价发明，今朝飞天茅台的终端零售价根基为2850元/瓶。而在节沐日前，终端零售价曾一度打破3000元/瓶大关。事实上，近几年飞天茅台的终端市场价值也是一连增长。据相识，2016年，飞天茅台的终端价值为1000元/瓶；2017年的终端零售价就已靠近2000元/瓶，增长了近一倍；而在2019年，飞天茅台的终端零售价到达2700元/瓶。从数据来看，飞天茅台的终端零售价一连增长。在四年的时间里，飞天茅台的终端市场价值翻了近三倍。固然贵州茅台对此作出了稳价的法子，但从今朝的环境来看，并不抱负。

　　终端市场价值居高不下，为进一步节制价值，贵州茅台在本年再度签约22家直销渠道成为茅台酒直销渠道商。签约的直销渠道商包罗16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。

　　肖竹青进一步暗示，贵州茅台放量，是但愿通过加大市场投放量，从而实现稳价控价。但以贵州茅台今朝的产能来看，依然无法均衡供求干系。供不该求的状态，也导致茅台的价值居高不下。

　　渠道抵牾加剧