电商平台投放100万瓶茅台新老渠道博弈(2)

　　事实上，贵州茅台在近两年一连发力直销渠道，对传统经销商略显荒凉。在加大电商、商超投放量的同时，传统经销商却还在因为违规而受到贵州茅台的惩罚，这也导致2019年茅台传统经销商数量大幅下降。据果真数据显示，贵州茅台2019年经销商数量淘汰610家，个中茅台酒经销商淘汰437家。

　　业内人士暗示，贵州茅台传统渠道层级较多，这就使得在稀缺的状态下，过多的层级更容易使中间商囤货炒作，从而导致终端市场价值无法节制。

　　值得留意的是，贵州茅台早在2018年底的茅台酒经销商大会上就曾暗示，贵州茅台在一段时期内，将不再新增专卖店、特约经销商和总经销商。同时，贵州茅台也将重点扩大直销渠道，推进营销扁平化。北京商报记者梳剃头明，从2018年下半年开始，贵州茅台就已开始淘汰经销商，两年多的时间里，已有1500多家经销商出局。

　　贵州茅台每年的产量有限，这就使得在总产量牢靠的环境下，当贵州茅台加大在电商、商超平台的投放量时，一定会影响到传统经销商的好处。

　　蔡学飞暗示，电商、商超平台大量投放直营产物，可以在必然水平上缓解飞天茅台一瓶难求的排场，但在庞大的需求眼前，出格是邻近春节旺季，供需抵牾厉害，因此对付稳价的结果很是有限。同时，由于电商、商超平台配置了大量的门槛，大概实际落入消费者手中的酒并不多，从而成为经销商的囤货渠道。