这些“后浪”凭啥能走俏手机市场(2)

　　一加首席执行官刘作虎认为，好的产品自己会说话。与大多数手机厂商更关注配置和性价比相比，一加更加关注设计和工艺，追求产品质感。在初代产品一加1的研发过程中，刘作虎想改变后盖的塑料手感，于是带着团队四处寻找合适的材料，最终在日本找到一款涂料Babyskin，其触感就像婴儿肌肤般光滑，但又不会一滑就掉到地上，他当即拍板。

　　“产品就像自家孩子，一定要自己满意才能出来。”产品经理出身的刘作虎对品质的要求近乎“偏执”。

　　一加在海外不断扩大版图，还得益于根据不同市场特点进行本地化运营的策略。跟中国手机市场不同，运营商在海外手机销售渠道中占据重要地位。凭借优质产品，一加与各地运营商建立密切合作。比如在美国，运营商渠道出货量占比近90%。一加与当地主流运营商T-Mobile、Verizon等建立牢固合作关系，逐渐打开并扩大当地市场。

　　稳扎稳打的一加逐渐站住脚。根据国际调研公司Counterpoint 2020年一季度数据，一加在北美、西欧、东欧、中东和非洲等全球多个地区高端手机市场份额排进前五名，其中在西欧位居第三；从2018年起，一加在印度高端市场多次成为出货量第一的品牌。不少海外粉丝彻夜排队等待“尝鲜”一加新品的画面令人印象深刻。

　　打造爆款，拿下竞争高地

　　一个主打性价比，一个主攻中高端，两家品牌定位不同，但不约而同在2019年转攻国内市场。彼时海外还有大片市场空白有待填补，国内市场却基本被头部企业瓜分完毕，增长乏力。国际数据公司（IDC）数据显示，2019年中国智能手机市场出货量约为3.7亿台，同比下滑7.5%，连续多年呈下滑趋势。

　　“但中国仍然是全球高地市场，所有手机品牌都非常关注中国市场格局，这是‘兵家必争之地’。”徐起表示。

　　这与一加的想法不谋而合。“我们一直重视国内市场，以前精力有限，随着自身战略调整，现在扩展自身边界、影响更多消费者的时机已经成熟，必然要进入更广阔的市场参与竞争，而中国市场是最有挑战性、也最有机会的市场，加大在国内市场的投入，势在必行。”一加相关人士表示。

　　相较于老品牌，知名度不够是他们面临的主要难题之一。

　　“品牌知名度的提升在很大程度上有赖于爆款产品，爆款能够带来用户和声量的极大增长。中国消费者乐于尝鲜，可以说走在全球消费的前沿风口，对手机性能和外观设计要求很高。”徐起认为，爆品打造得对上消费者的胃口，中国用户与海外用户的偏好存在很大不同，“比如色彩方面，中国消费者对炫彩、渐变等需求旺盛，对材质、手感的要求也很高，而海外市场很多则习惯于使用单色。”

　　“C位色”“锦鲤色”“最终幻想色”等独特鲜明的配色设计令人眼前一亮；立足潮流文化与知名设计师、潮玩达人做IP合作，精准匹配年轻用户喜好……在外观设计上，真我已经形成自己的风格。

　　2020年上市的Q2系列，在机身尺寸、重量、色彩和性能方面都有不错表现，在2000元以内产品中拥有较强竞争力，被用户称为“真香机”，国内上线仅半年时间，就成为真我首个销量超百万的产品，积累了良好口碑。

　　一加在国内市场立足，同样和几款爆品不无关系，2019年问世的一加7pro就是破圈的关键产品，这款手机搭载的90Hz高刷新率屏幕惊艳了消费者。

　　此前，在手机领域，高刷新率屏幕是属于游戏手机的小众特性，多数产品使用的还是60Hz刷新率屏幕。所谓刷新率，即每秒钟画面刷新次数。刷新率越高，显示画面越多，在滑动页面时，人眼越难以察觉出画面的割裂，观感就会更为流畅。