数字人民币“拉新”大战：企业客户难推广

 

　　商户收银台处摆放数字人民币标识。
　　曹韵仪 摄

 

　　数字人民币如果想要打破第三方支付壁垒，想要破除线下“码牌林立”之现象，就需要遵循互联网产品推广的基本逻辑，需要致力于构建自营生态及场景，打造自身的生态圈。

　　

　　4月预热、5月高潮、6月延续，上海第二届“五五购物节”仍在火热进行中，数字人民币试点成为一大亮点。越来越多的商铺和群众已开通数字人民币钱包，率先享受到数字人民币的新奇体验。

　　不过，《国际金融报》记者从多位银行工作人员处了解到，尽管目前数字人民币的推广是业内重点，但实际推广起来仍有不少困难。

　　铺开 VS “低调”

　　“数字人民币的推广是目前银行的重点，这个是上面直接布置下来的任务。”有银行人士对记者透露。

　　据某国有大行的工作人员介绍，该行员工每月开通数字人民币钱包的KPI为20个，由于属于义务责任类，因此多开账户也不会多算绩效。

　　“指标很麻烦。”有国有大行工作人员对记者坦言：“有很多问题。现在想让大家开通数字人民币钱包，但是有意愿的客户不能立马自行注册，得准入白名单。有点漏斗效应了。”

　　“指标很重，现在快被指标搞疯了。”另有国有大行员工告诉记者，完成指标略有压力。

　　实际上，有银行内部人士对记者坦言，由于数字人民币还在内部测试范围阶段，不可能大面积铺开，因此银行在对外宣传方面极其谨慎。这就造成了矛盾的局面，一方面希望更多人来开通数字人民币，另一方面又不能大肆宣传，保持“低调”。

　　目前，数字人民币钱包支持的运营机构已增加至7家，包括工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、邮政储蓄银行以及网商银行（支付宝）。

　　从钱包协议看，按实名强度，7家机构中有5家设置了四类钱包，其中一类钱包强实名，无限额；四类钱包非实名（或弱实名），余额上限1万元、单笔支付限额2000元、日累计支付限额5000元、年累计支付限额5万元。

　　此外，交通银行还设置了针对外籍人士的非实名第五类钱包。而网商银行目前只有实名和非实名两类钱包，实名钱包余额上限50万元，单笔转账消费限额5万元，日累计转账消费限额10万元，年累计转账消费不限额。

　　企业客户推广难

　　目前，银行在推广方面“兵分两路”——2B和2C双管齐下，但两端分别遇上不同的麻烦。

　　在企业方面的推广中，银行人员注意到两个难点：一是企业不爱用，没有养成支付路径和习惯；二是并未觉得有开通的必要。

　　“在推广过程中，我觉得企业的推广难度大于个人，因为个人有红包的吸引。而企业大部分还在观望，比较难推广。因为他们觉得暂时不需要这个功能，因此目前使用的企业客户不多。”有银行工作人员对记者直言。

　　有银行人士告诉记者，逻辑上是商家先行，店家先准入数字人民币，他们得先开通母钱包然后才能收款，所以上一期都是商家在开通。

　　据了解，银行已开展数字人民币推广培训工作，以加大对公司客户的覆盖力度。业内人士称，对银行而言，推广数字人民币是一条很好的获客渠道，有利于后续与客户开展深度合作。

　　另外，对企业而言，数字人民币也蕴藏转型和发展的机会。零壹智库的报告展望了数字人民币相关产业链，其中蕴含着潜在的产业图景。目前已公开表示对数字人民币有研究或参与意向的企业可分为监管技术、安全技术、银行科技、钱包与支付技术、传统设备改造和对接支付场景等六类，而未来产业链上各细分领域的领军企业都能找到巨大发展机遇，小微企业也能够在其中寻得转型机会。