基金代销江湖：银行傲视群雄，第三方平台异军突起

　　自基金销售行业保有规模一百强名单公布以来，业界对此排名的关注热情不减，三大代销渠道（银行、券商、第三方销售平台）代销公募基金的保有规模有了明显分化。

　　根据中基协近日公布的首份榜单，截至一季度末，公募销售保有规模分为“股票+混合基金”和“非货币基金”两类。在这份榜单中，有年轻个人投资者熟悉的互联网平台，也有以财富管理业务见长的多家银行。

　　整体来看，在“股票+混合基金”保有规模排名上，银行占据八个席位。而在“非货币基金”保有规模排名上，蚂蚁基金一骑绝尘，再加上招商银行、工商银行、中国银行、天天基金、建设银行在内的六家机构，已经瓜分五成以上的市场份额。

　　招行独占权益基金鳌头

　　近日，中基协官网公布了销售机构公募基金销售保有规模100强名单，这份名单按照“股票+混合基金”保有规模排名，另外一项统计数据是“非货币基金”保有规模。

　　据《国际金融报》记者统计，100强机构中有47家券商、31家银行、21家第三方销售机构和1家保险公司，上榜的券商数量最多，但在两类基金保有规模上远不及银行。

　　银行在公募销售保有规模方面依旧独占鳌头，招商银行以6711亿元的“股票+混合基金”保有规模排名全市场第一，前十名单中共有8家银行。另外两家是第三方销售机构，蚂蚁基金和天天基金分别以5719亿元和3750亿元排在第二位和第五位。

　　在“股票+混合基金”保有规模这份名单中，招商银行的市场份额占比已经超过10%；蚂蚁基金依靠支付宝在互联网平台的销售优势，市场份额占比同样超过10%；进入百强的47家券商中保有规模最大的中信证券占比不到3%，规模仅为1298亿元。

　　据天风证券统计，以银行、券商、第三方销售机构和其他三类进行划分，“股票+混合基金”保有规模占全市场基金资产净值的市场份额分别为44.9%、11.8%、16.5%。

　　按照业内人士的说法，通常会将“股票+混合基金”称为权益类基金。根据中基协数据，银行机构在代销权益类基金方面依旧有绝对优势，保有规模超过千亿元的银行共有10家，分别是五大行（工农中建交）、招商银行、浦发银行、民生银行、兴业银行和中信银行，而券商只有1家，第三方销售机构有2家。

　　但如果抛开权益类基金保有规模排名靠前的银行外，一些有名的股份制银行保有规模甚至不敌多家券商。比如，广发银行这部分的保有规模仅有157亿元，该行“非货币基金”保有规模略高，为169亿元，前者的成绩落后于16家券商的规模。

　　银行如何提升“股票+混合基金”保有规模？天风证券认为，这部分主要反映的是银行管理的零售客户资产（AUM）的规模差异。如果要实现更高的基金保有量，最直接的做法就是提高个人AUM规模，要么增加个人客户数，要么提升个人户均AUM体量。

　　第三方代销机构冲击市场

　　隐秘的第三方销售机构依靠互联网优势正在逐渐崛起。虽然中基协本次公布的100强基金代销机构保有量名单并未按照“非货币基金”规模排名，但蚂蚁基金“非货币基金”保有规模超越招商银行暂居全市场第一已成事实。

　　据记者统计，蚂蚁基金和天天基金这两家第三方销售机构分别依靠8901亿元和4324亿元的“非货币基金”保有规模跻身激烈的基金销售市场前列。且非货币基金规模已经被六家头部机构瓜分了一半天下，分别是蚂蚁基金、招商银行、工商银行、中国银行、天天基金和建设银行。

　　按照业内人士的说法，“非货币基金”即除货币基金以外的基金，剔除中基协划分的“股票+混合基金”外，还包括债券基金等。蚂蚁基金依靠支付宝互联网平台优势，拥有余额宝在内的众多货基，从目前公布的数据看，其保有的债券型基金规模在全市场依旧名列前茅，部分客户的理财风格更趋向固收类投资。