那些短视频平台上的小微创业者

原标题：那些短视频平台上的小微创业者

　　小微创业者在直播节上。中青报·中青网记者 林洁／摄

　　各种短视频平台上，常常能看到一些年轻的创业者利用短视频、直播卖货，除了亲自试穿、试吃，有的还拍段子或者连蹦带跳地表演。他们使出浑身解数，就是为了吸引更多的关注，得到更多的流量。

　　随着这种带货方式被越来越多的人接受，小微创业者争先恐后入驻短视频平台，期望能获得一席之地，其中的酸甜苦辣，只有他们自己能够体味。

　　短视频平台上的小微创业者

　　2020年突发的新冠肺炎疫情对各行各业造成了冲击，原本在一线城市经营轰趴馆的邱爽被迫返乡重新谋求发展。她以前就常常向朋友推荐家乡呼伦贝尔的美食，每次朋友们都赞不绝口，“呼伦贝尔的牛羊肉比较小众，也没有一个专门的品牌在推广，我觉得这是一个契机”。

　　从2020年8月起，邱爽在她的抖音账号“原食日记”上陆陆续续发布了多个以草原生活、草原美食为主题的短视频，记录舒适悠闲的草原生活、可口美味的烤羊肉，半年时间吸引了上万名粉丝的关注。在直播中，她展示牛肉酱制作过程、牛羊肉的烹饪方法、令人垂涎欲滴的火锅等，以此宣传自家的产品。

　　虽然目前的订单都还来自好友间的口口相传，但是邱爽也在逐步计划着未来，她希望能走出自己的带货之路，“创作一些好的视频内容，定时直播，产品上架，希望能更好地引流”。

　　蒲涛做直播带货比较早，经验相对要多一些。作为一名盲盒爱好者，她直播时，会提供限定数量的盲盒供消费者拍下，随后现场开盒。目前，蒲涛的店铺中80%以上的订单来源于直播。但作为高娱乐属性的商品，怎样在直播中时时花样更新是最令蒲涛头疼的问题，她试图在直播中开创如“砸金蛋”等各种各样的玩法，以此吸引更多观众。

　　藏族姑娘格桑曲珍则挖掘出了短视频平台带货不一样的意义。最初，她通过快手为自己的藏族服装店品牌推广。2019年5月起，格桑曲珍开始为家乡的花椒、核桃等土特产“带货”，从村民手中收购农产品在直播中卖出，即使遇到量少、地区偏远的“亏本订单”也坚持发货，“多卖一些就能帮到更多贫困户”。土特产的利润屈指可数，直播带货于她而言更像是一项公益事业，她说：“虽然我们做的产品量无法和大主播相比，但是我们的初衷都是一样的，就是把家乡的土特产等物品卖向全国各地。”

　　引流、运营并不是一件容易事

　　几个月前，抖音用户被一句“QQ弹弹，还能拉丝”的魔性广告语刷屏，本来是小众怀旧小零食的高粱饴一跃成为美食圈的新宠，一同走红的还有抖音主播“侯美丽的家乡美食”。

　　与高粱饴深度绑定之前，主播侯美丽还卖过果肉山楂条、梨膏棒棒糖、山东煎饼、香酥红枣等小零食，但都反响平平。一切从3月13日开始不一样了，侯美丽像往常一样发了一条“多口味拉丝高粱饴”短视频，总点赞数首次破10万。3月14日，20.7万；3月15日，32万；3月20日，直播间史无前例的热闹，202.9万人，144.1万元，观看人数和销售额都达到顶峰。与此同时，“papi酱”“多余和毛毛姐”等千万级网红大V纷纷拍摄了高粱饴相关视频，“拉丝教程”“QQ弹弹”等关联词在热门榜上上下下。

　　有业内人士分析，侯美丽高粱饴之所以能在短时间内爆火，就在于其制作的短视频通过不断重复的剧情和动作，夸张、魔性的表情来给观众“洗脑”，同时输出“梗文化”。侯美丽（也可能是其背后的团队）把握住了“梗”的有限时间，成功迎来了爆发式的增粉。