Z世代婚礼新主张：有个性、性价比高才更有面子(2)

　　林琳还记得那件在网上购买的婚纱，“从快递盒里拿出来时，一路掉着金粉，我差点以为是下雪了。婚纱穿上身，效果也比预想中差，甚至有点滑稽”。退掉婚纱后，林琳到婚纱工作室去定制了一件。

　　“据我观察，婚纱市场发生的最大变化，是年轻人对婚纱个性化和设计感的追求明显提升了。从前提起婚纱，人们会想到大蓬裙、长拖尾、亮水钻，对‘隆重’‘仪式感’的理解还比较单一。现在的年轻人更懂得挑选适合自己、能体现自身审美品位的婚纱款式。”余爱婚纱设计品牌创始人余爱说。

　　余爱在北京、上海各有一间工作室，她的创业历程，也与年轻人的个性化选择有关。

　　“我原是一名化妆师，在婚礼跟妆过程中，发现市面上的婚纱配饰大多是长头纱与皇冠，品类较为单一，便开始尝试手工制作发带等配饰。起初完全是凭着感觉在做，可年轻人的反馈却很不错，口碑也就一点点积攒起来，后来有机会去巴黎进修，确立了作品风格，才开始从事婚纱设计。现在年轻人审美的多元化、个性化，的确给了手艺人更多的空间，也让婚庆行业走向细分，新人们在每个环节都会精挑细选、组合搭配，这其中又会有无数的创业机遇。”余爱说。

　　企查查数据显示，2021年前8个月全国范围内婚庆相关企业共新增注册量15.3万余家，同比增长38%。其中六七月注册量增长较快，分别达2.55万家和2.46万家，同比增长66%与80%。

　　卢轶文的工作室平均每年要接触200场婚礼，“从9月中旬到春节前一两周，都是婚礼旺季，工作室22个人可以分为不同项目组，一天最多能承接4场婚礼摄影，上个周六，我们就在杭州、惠州、深圳、广州各拍了一场”。

　　婚前视频、即日快剪、婚礼电影，是卢轶文工作室为新人提供的摄影服务项目。在卢轶文看来，新人对即时性、氛围感的重视，对婚礼摄影提出了新的挑战。

　　“以即日快剪为例，每一场婚礼仪式开始之前，剪辑师要把上午拍到的视频素材快速剪成一个3分钟之内的短片，在婚礼仪式上播放给来宾观看，时间很紧，还必须要出彩，压力自然是有的。婚礼当晚，剪辑师还要在短片里加上仪式视频，第二天发给新人。”卢轶文说。

　　与全程单机位拍摄的婚礼纪录片相比，4-8分钟的婚礼电影在设备、机位数、镜头设计、采音、调色、剪辑等方面的要求也更为细化。

　　据卢轶文介绍，除了老客户推荐，留时电影的获客渠道主要有两种：社交平台和婚庆公司。“某种程度上来说，婚庆公司是我们的‘上游’，会比我们更早接触到客人，但若是一味依赖‘上游’，也走不长远。”卢轶文说。

　　琰琰在婚礼垂直领域已有8年创业经历，近来她在做的，是以直播形式为备婚新人推荐合适的婚礼策划师、摄影师和婚纱设计师等，“我们曾作过调研，很多婚礼从业者会将三分之一的工作时间花费在接单上，如果我们能做新人和从业者的中间人，既节省了双方的时间，在价格上也能减少中间环节”。

　　在“琰琰婚礼日记”最新一场直播中，共有几百位新娘选定了婚纱摄影工作室。“直播之前，我们团队会对各个细分领域的从业者进行筛选，比如在口碑上，除了要对从业者的专业能力进行调查，我们还会特别关注他们的服务意识，毕竟，婚礼不是艺术品，对新人的尊重和包容才是第一位的。”琰琰说。

　　“欢喜生意”，“内功”很关键