全力打造乡村振兴综合服务矩阵——专访交通银行副行长郝成(2)

其次是3大客群。农业产业化龙头企业客群，发挥龙头客户优势，全力支持保障粮食安全，通过增加授信额度、创新多元服务等满足重点客户业务需求，在授信、结算、现金管理、外汇等领域开展全面合作，进一步加大对种源种业、高标准农田等关键领域的支持力度。涉农中小微客群，通过龙头企业带动中小新型农业经营主体及广大农户，提供从田间地头到百姓餐桌的全产业链特色融资服务，围绕产业链上下游客群，借助“企业+新农主体/农户”等合作模式，提升融资便捷度、加快资金周转、降低融资成本。广大涉农个人客群，整合融资、结算、财富管理等综合方案，深入美丽乡村，为居民提供配套信贷服务，推出专门针对三农客群的财富管理、支付结算等综合服务，在上海市、浙江嘉兴市等发达地区以及定点帮扶县甘肃天祝县、山西浑源县、四川理塘县下发乡村振兴主题卡，为广大农户减免费用、提供融资便利;推出低起点现金管理产品，开展属地化存款优惠利率服务，提供多种涉农保险产品保障等。

最后看3条产品线。作为“交银益农通”的重要组成部分，“兴农e贷”主要提供各类信贷融资服务，并针对客群不同需求、基于数字化创新形成包含“场景定制产品线”“产业链产品线”“标准化产品线”在内的三大产品线：标准化产品线，为涉农领域的小微企业、新型农业经营主体等提供申请、准入、审查审批、用款等标准化的线上融资服务。场景定制产品线，针对以往难以深入农村开展的涉农信贷业务，借助远程认证、线上授权、线上预审批等融资模块化功能，通过线上方式，结合各地特色产业，给予不同场景下的新型农业经营主体、农户信用融资额度以及配套的服务方案，依托数字化有效提升融资办理效率及客户体验，突破了物理网点不足的限制。产业链产品线，主要依托农业龙头企业，制定针对一二三产业的全链条金融服务方案，基于农业产业链项目梳理原料采购、生产加工、产品销售、养殖、物流运输、终端食品销售等六大场景，形成链金融模式，提供差异化产品服务方案。

交行客户经理走访甘肃省天祝县松山镇菌菇种植户

交行乡村振兴综合金融服务体系的搭建和实施，离不开一系列顶层设计的支撑。交行构建了党委抓总、横向到边、纵向到底、全体动员、全面推进的坚强组织保障，党委书记、董事长和党委副书记、行长担任乡村振兴领导小组双组长，总分行成立乡村振兴金融服务专业部门，层层压实责任，形成各级书记抓乡村振兴的局面。单列涉农贷款信贷计划，强化对粮食等重要农产品及种业的融资保障，重点支持国家级重点农产品主产区和区域特色农业优势区内的农业生产经营;不断优化涉农贷款不良贷款容忍度和授信尽职免责制度。此外，还在经济资本配置、内部资金转移定价、人员配备、考核激励、费用安排、专项竞赛、授信流程、审批权限、产品研发等多方面对乡村振兴业务予以政策倾斜。

记者：去年12月农业农村部、国家乡村振兴局和交通银行签订了三方战略合作协议，重点内容之一就是服务新型农业经营主体。这方面的工作进展怎么样?