激发企业的创新创业活力（深度观察·走进市场探冷暖③）

　　创新创业催生了量大面广的市场主体，是稳经济稳就业的重要支撑。习近平总书记强调，给创新创业创造以更好的环境，着力解决影响创新创业创造的突出体制机制问题，营造鼓励创新创业创造的社会氛围。

　　今年以来，受疫情等超预期因素影响，不少中小微企业面临较大的经营困难。冲击之下，初创企业境遇怎样，如何挺过危机？

　　前不久，记者调研走访了北京首科创融科技孵化器。这栋26层的高楼里，汇聚着300多个高新技术产业创业团队。他们中有的已沉浮10余载，逐渐在行业立住脚跟；有的在连续创业后，终于找准扎根方向；还有的清一色90后，在创客大赛中脱颖而出受到投资者青睐。

　　让我们把镜头对准这些初创企业，从他们的成长之路中找寻化危为机的方法路径，感悟创新创业的汩汩活力。

　　一场蜕变

　　应对挑战、主动求变，有些企业优化管理，有些企业专注研发

　　在湖北钟祥最西侧的山地上，75台高耸的风机正迎风转动。通过精准勘探、精心选址，这座山地风电场每年等效利用小时数超过2200小时，可节约标准煤11万余吨。

　　“项目历时3年多，终于顺利并网发电。”作为勘察设计方，北京乾华科技发展有限公司总经理陈晨长舒一口气。

　　新能源发电设计是一门现场功夫，从勘测定址再到道路选线，需要工程师反复进场工作。今年以来，受疫情影响，人员流动受阻，项目陷入停滞。“工程不能如期推进，就意味着成本增加。”陈晨回忆，最难的时候，公司一度入不敷出。

　　危急之际，陈晨决定转变打法。“订单还在，变的只是交付节奏。”找到痛点之后，陈晨着手优化团队配置——将过去所有人手一跟到底的模式，转变为按项目分阶段配置人员。疫情防控期间，处在前期竞标阶段的项目较多，选配更高水平的工程师跟进，后期落地实施的项目较少，主要采用“老帮青”的人才结构。

　　资源的优化配置，成为乾华科技闯过困境的关键一招。“不仅缓解了短期成本压力，还有利于长期人才培养。”陈晨说，今年上半年，公司累计合同额已超1000万元，营收同比实现正增长。

　　与乾华科技的主动求变不同，一些初创企业选择暂时蛰伏、以退为进。

　　“受疫情影响，市场遇冷，订单骤降。”创业没多久，主打人工智能技术服务的北京华源技术便感受到一股“寒意”，新的订单进不来，手头订单难以交付，公司现金流遭遇巨大挑战。

　　市场一时打不开，但决不能“躺平”。连续创业多年，公司创始人周毅喆当机立断，将发力重点由市场推广转向技术研发。“很长一段时间，几乎是在吃老本。”周毅喆解释，受限于资金不足，团队无法扩大，就十几杆“老枪”咬牙坚持，昼夜埋头搞研发。

　　“地动”物联网平台、“浑天”知识图谱构建平台……随着几个核心智能平台相继研发成功，市场逐渐迎来起色。周毅喆说，今年上半年，订单已接近1000万元，预计下半年还会新增3000万元左右的订单，届时将极大缓解公司的现金流困境。

　　研发加速也是觅机科技的难题破解之法。看准了智能伴读护眼灯在中国市场的广阔前景，2019年初，90后叶群松从外企离职创立觅机科技，主攻智能护眼灯中的人工智能模组。

　　“疫情使下游客户销量下降，我们的订单量也随之减少。”技术出身的叶群松一边四处发展潜在客户，一边集中力量研发新品。在他看来，只有产品过硬，才能为市场销售提供足够的“弹药”，争取到更多的订单。

　　“如今，我们的产品模组不仅尺寸小了近一半，成本降低80%，还实现了从绘本翻读到指读的功能升级。”叶群松告诉记者，目前客户反馈积极，预计全年订单额将突破5000万元，实现营收同比增长30%。

　　一种呵护

　　雪中送炭、互助共生，孵化器多措并举助企业降成本、稳根基