上半年保费收入增长利润下降上市险企发力新渠道寻转型(2)
中国人寿副总裁詹忠表示，寿险公司的个人代理人队伍一直处于下行通道，各家公司都在主动转型。从目前来看，下滑的速度在放缓。上半年，中国人寿人均首年期缴产能提升了60.6%，一年内新人7个月的留存率提升约10%，13个月的留存率提升超过30%。
细分市场仍有空间
来自银保监会的数据显示，截至二季度末，保险公司总资产达26.6万亿元，较年初增加1.8万亿元，较年初增长7.0%。其中，产险公司总资产2.7万亿元，较年初增长9.3%；人身险公司总资产22.9万亿元，较年初增长6.9%；再保险公司总资产6493亿元，较年初增长7.2%。
目前，我国已是全球第二大保险市场，但保险密度和深度与欧美发达国家还有较大差距。银保监会副主席肖远企在“2022中国保险业高质量发展论坛”上表示，保险市场大，需求多样，除了极少数公司可以提供全面保险服务外，大多数公司都不能做到包打天下，必须对市场进行细分。
记者在采访中了解到，目前多家上市险企已经在细分业务方面进行了积极探索。例如，众安保险上半年实现承保利润8072万元，较去年同期增长63.4%。众安凭借自身在电商领域长期的技术积累，在直播电商的发展中抢占了先机。报告期内，电商业务保费为22.8亿元，占整体数字生活生态保费的59.7%，来自直播、短视频等新型电商渠道的退货运费险保费突破11亿元。与此同时，众安保险紧跟新消费的发展趋势，填补用户多元化的保险保障需求。截至2022年6月30日，已累计服务超过290余万位宠物主。
除了不同险种的创新，保险公司在“保险+”领域也做出多方面尝试。中国平安在财报中提出要打造“管理式医疗模式”。平安代表支付方整合与医疗、健康管理、养老服务相关的市场供应方，为客户提供覆盖家庭医生及养老管家服务的新模式。目前，平安合作的健康管理机构数超10万家，合作药店数达20.8万家。平安集团联席首席执行官陈心颖表示，靠单纯的财富保障和财富的增值业务是不能满足客户需求的。未来5年到10年平安会坚持做下去，推动综合金融和健康医疗是公司未来的发展方向。
直保公司的新业务尝试也在再保险领域得到印证。来自中再集团的数据显示，上半年中再集团保费收入稳健增长，集团合并总保费收入879.8亿元，同比增长5.6%，境内财产再保险和人身再保险业务市场地位持续稳固。公司业务结构不断优化，财产再保险境内非车险业务分保费收入158.53亿元，同比增长42.1%，先后落地以网络安全保险、生物制品(含疫苗)责任保险为代表的24个产品创新项目。人身再保险境内保障型业务分保费收入135.06亿元，同比增长12.6%，推出面向肺结节人群的百万医疗险、面向老年人群的重疾型长期护理险等多款创新产品。
肖远企表示，保险公司要在负债端满足客户真实需求，在资产端坚持审慎经营。保险公司要以客户为中心，分析了解客户究竟需要什么样的保险产品和保险服务，保险供给必须能够直达和满足客户的真实需求，而不是靠营销或抬高渠道手续费来增收。只有客户的需求得到真正满足，保险经营才能实现可持续，保险的负债质量才能真正保障。
(责编：王震、陈键)
