机构“走出去引进来”双向发力(3)

　　中德安联人寿总经理徐春俊认为，商业模式生命力的核心在于获客能力。中德安联通过举办富有特色的文化、艺术和体育活动，与客户“粘”在一起、进而“连”在一起。围绕这些客户活动，给代理人队伍创造更多的触达客户的理由和方法，来进行客户的转化。2022年，中德安联人寿推出“安联杯未来之星”系列活动，通过开展精彩纷呈的体育运动、绘画艺术、音乐熏陶、英语演讲等活动，为孩子能力培养、个性发展、身心健康提供全方位的支持。经过不断深耕，2022年前三季度中德安联人寿累计保费收入同比增加12.29%；2022年一季度核心偿付能力充足率较2021年一季度环比增长53.7%，提升幅度行业领先；二季度综合偿付能力充足率为296.50%，最新一期风险综合评级结果为AA，均位居行业前列。

　　中国金融市场显现出巨大的发展潜力，对国外银行保险机构的吸引力不断增强。近年来，我国银行保险业在高度开放的竞争环境下稳健发展，市场规模快速增长，主体稳步增加，服务经济发展和社会治理的作用逐渐发挥。

　　2021年3月份，友邦人寿成立后的首家分公司落地四川，同年10月份，友邦人寿湖北分公司也获批开业。今年初，友邦人寿天津、石家庄营销服务部分别获准改建升级为分公司和中心支公司。5月份，友邦人寿又获批筹建河南分公司。据友邦人寿首席执行官张晓宇介绍，2022年上半年友邦人寿在客观环境挑战下，显示出强劲韧性和高质量业务品质。有赖于过往高质量发展的丰厚积累，以及渠道和客户服务端数字化建设，在2022年上半年总保费增长14%，税后营运溢利增长4%，卓越增员逆势增长8%。随着多地的疫情状况明显好转，友邦人寿于7月份实现强势反弹，新业务价值呈现正增长。

　　来自银保监会的数据显示，截至2022年5月末，外资银行在华共设立了41家外资法人银行、116家外国银行分行和134家代表处，营业性机构总数919家，境外保险机构在华共设立了67家外资保险机构和80家代表处。

　　多位业内人士表示，中国持续扩大金融开放，优化营商环境，提升外资投资便利度，是外资机构竞相布局中国金融市场的重要原因。来自银保监会的数据显示，2021年在华外资银行资本和资产均较十年前增长超过50%，在华外资保险公司资本十年间增长1.3倍，资产增长6倍。从长远来看，境外投资者参与中国金融市场的广度和深度将继续提升，中国金融企业也在“走出去”的过程中更好地发掘国际金融市场潜力、捕捉机遇，国内与国际两个市场中，金融机构的“双向奔赴”也有助于推动中国金融市场高质量发展。

(责编：罗知之、陈键)