下沉市场的直播电商探索“快品牌”自播收获业绩增量(2)

关于下一步的规划，陈刚说：“希望我们能在平台的帮助下尽快扩大粉丝规模和销售体量，降低设计开发成本占比。在我看来，以直播销售切入，扩大销售体量，完善品牌建设，再反哺销售端，这才是能够刺激品牌不断增长的良性循环。”

实际上，在快手电商平台生态中，源头直供是其中最为丰富的一个生态，从特殊地区到果农的新鲜水果，与此同时，也有一批原生于这里，通过平台成长起来的“快品牌”逐渐从市场中显露出来。

据快手电商相关负责人介绍，这些“快品牌”是电商生态里成长出来的一批重视粉丝服务的新势力商家，他们基于自有品牌，秉持“实在人、实在货、实在价”的经营理念，在直播间为粉丝提供具有高体验价格比的产品和服务。

“信任经济是支撑他们业绩增长的重要动力之一。我们希望让诚信经营的商家有更大机会获得更多商业可能性。通过在消费者层面，我们希望通过信任购让新用户敢下单，老用户敢复购，让买卖双方从陌生人变成老熟人。”上述负责人表示。

有专家表示，电商平台早已脱离了单纯的交易场范畴，上游深入到生产基地和供应链，中游链接着产品研发和推广分销，平台张开的毛细血管深入到商业和品牌的每个孕育环节。而这些“快品牌”的悄然崛起更多与国内产业基础扎实、产业升级、下沉市场消费力的崛起、营销和渠道多元化等因素有关。

(责编：王连香、吕骞)