“烟花热”背后的产业之变(3)
在个人消费类市场,一些企业由“卖产品”转向“卖服务”,打造告白、婚嫁、聚会、生日、年会等各类场景的城市烟花秀,为年轻消费群体提供个性化的定制服务。
从2022年开始,银洋烟花公司在10个城市试点打造“新零售”门店,和当地有经营资格的公司进行合作,将传统花炮销售门店升级为城市烟花消费体验馆,同时将线上服务、线下体验、专业配送进行深度融合。
何荣强说,过去卖花炮是“红布一挂,浏阳烟花”,缺少消费体验,而“新零售”门店的设计和布局让人眼前一亮,很多人说“没想到卖花炮的店子也能做得这么漂亮”。
前端向科研设计延伸,后端向文化创意、服务延伸,浏阳花炮不断走向“微笑曲线”的两端。
浏阳市大瑶镇是花炮始祖李畋的故里,过去这里以“全球最大的花炮原辅材料集散中心”闻名,如今涵盖造纸、彩印包装、原辅材料、花炮机械、生产、经营、物流、文旅等全产业链。
大瑶镇党委书记潘定一说,大瑶镇花炮产业过去是“小散乱差”,近年来着力升级传统产业,形成集聚效应,2022年的产值达到190亿元。
“烟花热”的“冷思考”
春节“烟花热”背后,还需要“冷思考”。浏阳不少业内人士清醒地认识到,花炮产业在基础研究、人才培养、知识产权保护等方面还存在诸多痛点,需要沉下心来解决这些问题,走出高质量发展之路。
一是化工原材料品质之痛。浏阳一家大型花炮企业负责人说,国内烟花爆竹的化工原材料缺少统一标准,可靠性、稳定性、一致性不高。因此,国内花炮企业在生产时需要每天试样,而国外有的企业通过原材料把控、过程监管,可以做到3至6个月进行一次试样。
二是低水平竞争之痛。记者在浏阳采访时,不少业内人士提到行业存在的“假大空”现象,即有的企业利用消费者认为“产品个头大,有面子”的消费心理,在烟花爆竹产品包装中增加垫板、筒体之间安装隔板。“生产‘假大空’产品的企业只是在包装上动心思,而不愿在品质上下功夫。”
一家花炮企业负责人无奈地说,他们本来专注高端产品,但劣币驱逐良币,不得不也做一部分“假大空”产品。还有一些企业只看到眼前利益,什么产品火就卖什么,通过低价低质、恶性竞争打开市场,导致产品燃放效果差,甚至存在安全问题。
三是知识产权保护之痛。拿出一沓新型实用专利文书,刘守俊对记者说,企业创新的成本很高,但别人模仿、抄袭很容易,比如你搞个“霸虎”,别人就搞个“霸天虎”。企业每年要花大量精力维权,即使官司打赢了,市场也可能被抢走了。多位业内人士呼吁,只有加强知识产权保护的执法力度,解决“违法成本低、维权成本高,创新很难、仿制很容易”的问题,才能让花炮企业“愿创新、敢创新”。
四是高层次人才欠缺之痛。黄茶香、何荣强等业内人士说,花炮行业的技术传承是“师傅带徒弟”,配方可能就是写在一张烟盒纸上,没有系统的知识积累,很容易遇到创新瓶颈。如何让创新不只是停留在“换包装、换造型、换玩法”层面,如何在药物配方、安全性能等关键环节实现突破,还需要既懂理论又有实践的高层次、复合型人才。
五是海外高端市场竞争力不足之痛。去年举办的卡塔尔世界杯,开幕式上绚烂的焰火表演惊艳全球亿万观众。浏阳当地企业却表示很遗憾:“听说焰火表演用到的很多产品来自浏阳,但最终执行燃放的是欧洲团队。”业内人士指出,浏阳花炮出口主要还是“走量”,在礼花弹、焰火表演等高端市场占有率较低。部分企业想在海外市场做自主品牌,但由于在渠道、技术上缺乏国际竞争力,往往也碰壁了。在国际市场上,浏阳花炮还需完成品牌化、高端化的蝶变。
(责编:王震、吕骞)