拼多多：在农业全链路中加强供需匹配促进农产品生产端和消费端转型

原标题：“从一人到众人”，联合国新闻关注中国农业的数字转型

联合国粮食及农业组织在去年10月举行的亚太区域农业粮食体系转型研讨会上曾指出，全世界80%以上的小农和家庭农民位于亚太区域，他们的利益和生计必须得到保障。作为一个主要经济体，中国长期面临“大国小农”的局面，其小农户总数约占农业经营户总数的98%。那么在此情况下，中国要如何实现粮农组织提出的“更好生产、更好营养、更好环境、更好生活以及不让任何人掉队”的愿景？近期《联合国新闻》重点关注中国农业的数字转型之道，其中也关注到越来越多的“新农人”正在成长，在越来越发达的电商环境下，他们“从一人到众人”，成为加快农产品上行、助力乡村振兴的数字推手。

“洪湖水，浪打浪，洪湖岸边是家乡”，正如这首在中国脍炙人口的民歌所唱的那样，湖北省荆州市洪湖一带是著名的鱼米之乡，这里的莲藕和菱角更是品质优良。

然而，这些农产品却没能卖上好价格，因为它们走出洪湖最常见的方式就是大规模批发给前来收购的商人，这让分散的农户很难有议价空间。以至于一些农户不得不先赊账来购买肥料，等到以很低的价格把这些优质的农产品出手之后才能还账。

洪湖“新农人”崭露头角

2020年，受到新冠疫情的影响，洪湖莲藕的销路更是遇到问题。但正是在这个困难时刻，一个返乡创业的90后洪湖姑娘用电商直播这个“支点”撬动了“深陷泥潭”的销量，她就是当地“新农人”的代表赵美丽。

所谓“新农人”，指的是对于数字营销有着先天的敏感度和领悟力、同时具备创新管理理念的青年一代，他们通常成长于农村地区，对农村和农业怀有深厚的个人感情。用赵美丽自己的话来说，“手机就是我的新农具，直播就是我的新农活”。

摸索电商直播

从在大城市做财务工作到走进藕塘跟泥巴打交道，赵美丽的个人转型其实并非一帆风顺。一方面，老乡们对电商直播知之甚少，甚至觉得是不务正业；另一方面，万事开头难，直播间里最初整整四个月只有几十个人。

虽然当时赵美丽的心情就像莲藕一样陷在淤泥里，但她没有轻言放弃。在向种植户深入讨教莲藕种植技术的同时，她还干脆把直播间搬到田间地头，用最原生态的方式，展示农产品生长环境和种植模式，通过说真话、讲实情，来拉近与粉丝的距离。而这样的坚持也的确得到了回报。

赵美丽介绍，短短两年时间，我的粉丝数从30涨到了30万，最火的视频播放量大概有2000万。得益于直播，现在莲藕的卖价比之前提高了一倍，老乡们也看到了这样的改变。我最骄傲的一件事，就是五个小时的时间卖了差不多有八万斤的菱角，当天就把我们洪湖的菱角全部都卖完了。

种藕种出好环境

更让赵美丽有底气的是，她发现莲藕产业不仅是可以让乡亲们腰包鼓起来的“金色产业”，还是能够改善环境的“绿色产业”。对于这一点，她也从当地从事农村工作40多年的水产工程师曾令旗那里获得了印证。

曾令旗表示，莲藕本身有较强的集束功能和净化水质的功能，所以水体里面的富营养和其他一些有害物质都被它集束、净化，转化成了能量。

赵美丽做直播中就时常在藕塘中抓到泥鳅和鳝鱼，让她感到兴奋不已。曾令旗认为，这恰恰说明当地的水土环境有了很大的改善。不仅如此，人们绿色种养的意识也在提高：这三年种了池藕，下两年就养池鱼。这种“鱼藕共生”的轮作模式可以综合利用池塘里的有机质，实现效益和环保的双赢，体现了可持续农业的理念。

从一人到众人