上海农商银行:“鑫动能”聚焦先导产业做科技企业“首贷行”
原标题:上海农商银行“鑫动能”聚焦先导产业,敢做、愿做、能做科技企业“首贷行”
无需人工驾驶,环保车就可以把街道的角角落落清扫干净;在细胞级生命库存下备份,以备在需要时可通过生物干细胞治疗恶性肿瘤、器官衰竭和免疫系统疾病;在汽车、电子、半导体等全球知名品牌的生产线,智能机器人提供着灵活高效的精细化操作……科技改变生活。
但从一个“想法”、 一项“技术”、一腔“热情”到真正走向市场,走入应用,必须有源源不断的资金支持。而“轻资产”“高风险”“缺营收”,这些标签的叠加则加重了科创企业的融资难度。好在有银行已经跨前一步,从科技企业的需求出发,以陪伴成长为理念,突破传统、创新求变,全力助推科技企业培育、发展。
2018年,上海农商银行发布“鑫动能”战略新兴客户培育计划,以“一鑫二专三支持”覆盖入库科技型企业的“全生命周期”;2021年升级推出“2.0”方案,联手政府委办平台、风险共担机构、专业服务机构打造“一鑫四翼”服务体系;2023年初,进一步升级至“3.0”方案,全力打造以科创企业为核心的合作生态圈。重点支持集成电路、人工智能、生物医药上海三大先导产业以及新能源、新材料、绿色环保、高端装备等战略性新兴产业领域企业,并不断升级迭代相关服务。对于前沿科技企业,该行以“五专服务+六维赋能”——专门审批机制、专属金融产品、专业服务团队、专项服务方案、专享权益体系,从“产业整合+资源对接+辅导咨询”等六个维度,为“鑫动能”客户提供全周期、多层次、差异化的赋能。5年期间,共服务企业超730家,其中上市或拟上市企业近140家。
深入行研 是助推科创的底气
A公司是一家以人工智能和自动驾驶技术为核心业务的科技型企业,已率先将自动驾驶技术应用到城市环卫领域。目前,公司已在美国、德国、瑞士等20多个国家和城市落地商业布局,是自动驾驶商业化领域的先驱企业。
2022年,当私募基金向上海农商银行推荐该企业时,正是企业两轮融资中间的空档期,企业急需采购资金,对流动性有着较为迫切的需求。上海农商银行了解相关情况后,立即对企业展开了多轮尽调及认股权条款沟通,同步组织专业力量对智能驾驶行业进行深入研究,发现智能环保具有工作效率高、作业规范、成本控制好及安全性强等特点,是自动驾驶商业化较为理想的使用场景,且市场还是一片蓝海。在此基础上,上海农商银行与A公司展开了深入的合作,为其提供了一系列金融支持和服务。
针对科技型企业的融资需求,常规企业授信一般以1000万以下的短期流贷及融资租赁为主,并不适合A公司这样的成长型企业。如何合理设计适合A公司的“信贷+认股权”产品是本次项目推进中的难点之一。通过多角度测算,研判A公司未来的收入增长,最终设计出适合企业自身回款周期的“流动资金贷款+固定资产贷款”的组合贷款模式。同时,搭配了“认股权”抵补贷款风险。在符合贷款用途合规性的前提条件下,上海农商银行对其发放了2000万元的贷款。
这不仅是企业首次从银行获得融资,有效增加了银行信用背书,有助于其获得更多渠道融资,同时该笔贷款用债权融资的方式代替股权融资,减少了实控人的股权稀释,有利于经营管理的统一性。2022年底,A公司的订单合同额创造了历史新高,实现了同比的十倍速增长。
A公司的融资案例,是行研重要性的一次体现,在缺乏同业参考、缺乏财务数据支撑、缺乏有力担保的情况下,上海农商银行的行研队伍凭借专业能力对行业前景、企业未来发展做出了准确判断,才有了为企业提供融资的底气。加之“商行+投行”新机制的推出,为企业打开向上通路。