一季度份额微降0.3% 阿里云保住盘子要靠B端？(3)

　　诸葛兰表示，2018年政府上云速度加快，中国政府部门内部的数字化转型和政府主导的公共服务转型均在加快部署。政务云已逐步延伸至城市云、园区云、政务大数据和智慧城市等多个方面。

　　在这一市场，华为、浪潮等厂商与互联网公司皆希望分走一杯羹。2019年7月，浪潮云宣布完成6亿元的B轮，其希望2020年实现200亿元的销售目标，而这相当于阿里云2018年的全年营收。

　　转型关键：机会在于5G商用的B端

　　有近期接触过张勇的行业人士告诉记者，张勇正在筹谋阿里巴巴的大转型。早前张勇曾表示，在大数据和云计算成为新经济时代的“石油”和引擎的背景下，阿里巴巴必须着眼于未来进行全面变革。

　　这背后的原因是，中国互联网的流量红利见顶。研究机构Canalys监测到2017年中国市场智能手机出货量首次下滑了4%，2019年第二季度，市场机构QuestMobile发现移动互联网月活跃用户与第一季度相比下降了200万。

　　QuestMobile研究院副院长周睿告诉记者，二季度的6·18电商促销未能阻挡活跃用户下降，天花板真的到了。

　　流量生意之外，近年来业内开始意识到数据的价值。英特尔前CEO科再奇曾表示，数据是未来的石油，并引领公司从芯片制造商转向数据公司。在这之后，越来越多公司开始意识到数据的价值。一位大数据平台的负责人告诉记者，获取流量成本激增使得互联网公司更加需要依靠包括消费者行为习惯的数据，来实现商业变现，而这是巨头的游戏。

　　在全面转向数据生意前，阿里云的短板也十分明显。张建锋此前接受媒体采访时曾表示，阿里云的短板是2B的服务能力，只能通过生态快速发展来补，而从技术积累上，其平台化的结构不是一个单独的产品，无法输出，需要进行调整。

　　有云计算从业者告诉记者，2C市场竞争格局已经清晰，阿里巴巴需要在B端发力。张建锋提出的“被集成”战略，就是想要通过合作伙伴的关系去切入市场，而以前阿里云并没有这样急切去做。

　　在中国互联网三巨头中，百度被认为是面向B端的公司，腾讯被认为是面向C端的公司，而阿里巴巴因为电商则被认为是C端和B端都有涉及。

　　在上述从业者看来，阿里云业务此前的营销对象仍是与C端相结合的客户。

　　此外，有分析师认为，阿里云一直在强调存量客户，却缺少对增量客户的拓展，在各种报告中，其市场份额在中国市场一直处于一骑绝尘的状态，但这也意味着其盘子铺得过大，导致竞争者只要撕开一个口子，就可以不断蚕食。

　　“目前能够观察到的新市场只有5G商用，边缘计算会导致客户终端数据的爆炸式增长，而本身传统数据中心加快换代升级才能满足需求，此时企业上云的需求将会出现”，上述分析师称。

　　新京报记者 梁辰