春茶季将至，数十万亩茶田或滞销，直播卖茶能够自救？(2)

　　然而，今年的黄山茶农望着茶山却迈不开脚步。孙进说，往年的春节，黄山风景区吸引全国的游客，也是一年的销售高峰期，但受疫情影响，今年的黄山空空荡荡，茶叶也屯在茶商手里。“旧茶不去，如何迎接新茶？”

　　孙进经营着自家15亩的小茶园，每年的收入大概在8至10万。他介绍，口粮茶的利润率在20%左右，而高端茶与礼品茶在80%左右，每年至少占到一半的利润。因为疫情，孙进判断高端茶与礼品茶市场都会受影响，今年利润也不乐观。

　　和余霞飞一样，孙进也面临着采茶季将至而工人紧缺的问题。往年，黄山的茶工是从外地请来的，有些茶工在浙江采完安吉白茶后直接到黄山制作猴魁。他了解到，今年村里可能进行摸底，每家每户上报茶工人数，再由村里到外面请茶工，按上报人数和需求分配到各家。

　　　制作太平猴魁 受访者供图

　　孙进与妈妈说起今年的损失，妈妈红着眼说，留得茶山在不愁没茶卖。“我们只是损失了一年的茶，你要晓得有些人再也喝不到茶了。”

　　线上渠道成“救命稻草”

　　和生鲜农产品一样，疫情防控期间，茶农、茶商的线下生意都停摆。原来长期依赖的茶叶传统生产模式遭受冲击，线上渠道成了他们的“救命稻草”。

　　以往，孙进家的茶叶主要靠线下批发销售，占比90%以上。“我们平时无暇顾及线上销售，直到疫情发生，我才看到茶叶的线上成交量疯长，觉得自己掉队了。” 接下来，他想开一家淘宝店，也将直播卖茶提上日程。

　　可虽然线上的渠道能走量，但成本也上涨了。“因为疫情，以往的低价协议不管用了，物流成本上涨了50%。”

　　茶农的线上销售策略上也在一直在变化。俞霞飞注册了自己的淘宝店，在此基础上打算再申请天猫店铺、京东商城，同时聘请专业人员运营天猫与京东店铺。

　　近年来乡村旅游蓬勃发展，俞霞飞也为游客开放了自己的茶园，拍摄短视频放在社交网站上，她准备将直播场景从室内，升级到户外的茶园，带着观众上山采茶。

　　大数据分析平台直播眼数据显示，截至2月25日晚上10时，近一个月来，淘宝上共有接近6万位主播开播，共80万开播场次，接近50万访问量，主播数量、店铺数量、涨粉趋势与总流量在呈现不断上升的趋势。其中，茗茶酒水的主播数在美食频道中属于第二多的品类，仅次于新鲜蔬果的主播数量。

　　中新经纬记者在淘宝上围观了几场茶农直播，发现不同主播有不同的直播风格，有的主播卖力吆喝先领取头上的优惠券，通过直播间直接下单；也有主播与天南地北“有缘人”喝茶畅聊人生，像进入圆桌故事会。其中一场热门直播在短短2个小时内，就吸引近万人围观，用户互动超过7万次，收到3万多个赞。

　　茶农王蕾也是直播大军中的一员。四部手机、五台补光灯、一套茶海、三五盘茶叶，王蕾的直播，一头连接着数几千名粉丝，另一头连接着王蕾180亩的鲜茶。

　　“直播了3次都没人看，差点就放弃了”，王蕾说。自己的团队只有她、爱人与朋友3人，坚持了5个晚上，每晚直播4.5个小时，粉丝量终于破千。“线上顾客预订了10斤新茶，虽然不多，略显稚嫩，但也能为库存减减压，也让我们了解了线上传播的重要性。”