16家私人银行中报PK 万亿客户资产俱乐部增至6家(2)

　　详细来看，私行局限超1万亿的有招商银行、工商银行、建树银行、农业银行，别离为2.50万亿元、1.83万亿元、1.67万亿元、1.63万亿元，较上年尾均保持双位数增长。另外，尽量中国银行并未在中报中披露私行数据，但2019年年报中该行私行局限已超1.6万亿元。

　　9月1日，平安银行行长出格助理蔡新发在中期业绩说明会上透露，“停止今朝私人银行达标客户资产已颠末尾1万亿局限。我们筹备用两年时间到达2万亿。”

　　局限在1万亿以下、5000亿元以上有5家，别离为平安银行、交通银行、中信银行、兴业银行和民生银行。在统计的16家上市银行中，仅浦发银行私行AUM由2019年尾的5000亿元跌至2020年上半年的4500亿元，不外仔细比拟不难发明，这主要由于浦发银行将私行客户统计口径由500万上调至800万所致。

　　从年头起，各家银行已开始发力私人银行，挖掘高净值客户。在3月的业绩宣布会上，光大银行董事长李晓鹏先容，光大银行拟设立私人银行部，强力抓好私人银行客户策划和资产打点业务，拟增设一批财产打点中心，做好财产客户处事和培养进级，形成梯次渐进、零售产能晋升的新名堂。

　　中原银行也在财报中透露，2020年该行正式创立财产打点与私人银行部，全面进级财产打点业务。通过组建专业的处事团队，不绝富厚金融产物线，慢慢搭建增值处事体系，晋升财工业务专业化打点和处事本领。

　　不外，与上述银行形成光鲜比拟的是，城商行、农商行等中小银行的私人银行局限和客户数量与大行对比有差距较大，如宁波银行和上海银行私行客户人数别离为6866户和4098户，均未破万。

　　对此，恒丰银行私人银行李海静博士认为，私人银行业务高度定制化，国有大行有品牌优势，对付城商行或中小银行来说，如何按照客群区域化特征与需求举办差别化处事是要害。

　　“对标海外私行业务成长特征，以投资参谋为导向的营销处事模式是一定趋势。对付尚无法配备投研团队的中小银行可采纳外包或与第三方投研机构相助模式来晋升专业处事本领。”李海静暗示。

　　“财产传承”冲动富人

　　俗话说“富不外三代”。2018年，麦肯锡宣布的一份研究陈诉中提到，环绕家属传承的处事本领日益要害。60后和70后占中国高净值客户的70%，作为第一代创富者，财产传承正在慢慢成为他们最体贴的议题之一。

　　曾在某股份制贸易银行做客户司理的刘琳汇报中新经纬客户端，“私行客户都有专属的客户司理，他就像一个贴身管家，相识客户的家庭成员和需求，为客户提供定制化处事，辅佐客户将家属延续下去，好比会相识你的后世是否有留学打算，然后和留学机构配合举行出国留学项目标指导勾当。”

　　中新经纬客户端在半年报中发明，多家银行正在实验推出家属信托业务。如工行暗示，该行于本年上半年开展家属信托业务，并乐成签约首单资金型家属信托。建行则披露，该行稳步推进家属办公室业务，推出全委托资产打点、家属基金定制化处事，家属信托参谋业务资产打点局限余额320亿元。平安银行称，该行已启动高净值客户的离岸家属信托处事，并针对高净值客户及上市公司董监高客户，凭据家属办公室模式举办试点策划。

　　另外，数字化也成为私人银行的一大亮点。建行指出，将推进私享数据、建行e私行、客户司理智能事情平台等数字化策划本领建树，推进私人银行中心风雅化打点与中台赋能建树。招行称，将深化金融科技的运用，在客户需求精准识别、专业金融方案提供、客户司理专业本领造就和内部运营流程等方面加快数字化赋能的历程。(中新经纬APP)

　　(应受访者要求，文中刘琳为假名。)