董明珠直播带货341亿 销售渠道旧名堂正在解体

　　格力的销售厘革一连。

　　9月19日晚，格力电器全国巡回直播带货第三站勾当在桂林进行，销售11.8亿元，本年以来八场直播累计销售341.8亿元。格力电器董事长兼总裁董明珠在直播期间透露，此后格力董明珠微店将与格力三万家线下专卖店团结，线下体验、线上下单，全国统一价值、配送和售后处事。

　　董明珠说，线下门店与线上团结，让用户成为终身客户，一次到店，下次选购不必然到门店，纵然夜里两三点也可以下单，给消费者更多便利，这就是格力的新零售。

　　假如照此成长，格力专卖店此后怎么赚钱呢，渠道商认同吗？第一财经记者从格力的渠道商处相识到，格力渠道扁平化的厘革正在推进，今朝看并不会一蹴而就。  

　　“清理”署理商和“去库存化”

　　在19日晚的直播现场，格力90后的“带货官”模仿专卖店的场景，让进店顾主一边体验格力多元化的新产物，一边扫码进入微信小措施格力董明珠店或淘宝格力董明珠店。“此刻下单，来日诰日货就送到”，董明珠不时“安利”自家物流快。

　　格力电器总部—各地销售分公司—署理商—专卖店，是已往格力多年来的销售渠道模式。如今，到了厘革的时候。格力董明珠店以工场总代的脚色，直接面临消费者和零售商。

　　一位业内资深人士汇报第一财经记者，像在华南，9月初，格力广州和佛山销售分公司首次连系召开了渠道商的“打气会”，暗示格力会维持价值体系不变。与往年差异，从本年8月开始的新冷冻年，署理商不再有优惠政策，享受的销售政策“降”为与直营商一致。

　　格力广州和佛山两家销售分公司打点团队归并、署理商政策“降级”，这些都是格力压缩销售渠道层级、精简“中间层”的表示之一。在华东，一位格力署理商汇报第一财经记者，由于上海生意盘子大，临时还保存署理商的脚色，可是新冷冻年其“打款”由于格力董明珠店直销而同比淘汰40%。

　　格力主要的竞争敌手美的，率先举办渠道厘革，实施工场直对零售终端、全国物流“一盘点”的做法，淘汰中间畅通环节，腾出更多利润空间，在零售终端“以价换量”，上半年实现逆袭，空调收入首次高出格力。因此，格力也要马不停蹄举办改良，迎接挑战、固定职位。

　　上述格力署理商还透露，与往年差异，新冷冻年格力渠道商需继承“打款”，可是无需“压货”，货按自身销售的时间节拍来提，可以放在本身的客栈可能是格力的客栈。因此，库存清理得很快，格力空调已经实现了“去库存化”。

　　不外，“全国统一价值、配送和售后”，此刻还没有完全落实到每一个细节，真正实现还需要时间和进程。今朝，“特价机”先行。上述业内资深人士透露，按照每家专卖店上月完成销售的环境，格力会配给必然的特价机，好比，不到2000元的1匹、1.5匹三级能效(旧尺度)变频空调挂机。

　　这些特价机，不会放到专卖店，而是统一在信息系统里查察。顾主假如需要，专卖店伙计会引导顾主在格力董明珠店下单，由格力直接配送给顾主。各地销售公司再给专卖店必然的返利。在这部门特价机的销售流程里，没有署理商，各地销售公司也没有销售成果，实现了工场直对用户。

　　上市公司将重掌品牌溢价分派权

　　“淡季打款、年末返利”已往是格力与渠道商绑缚、形成好处配合体的“绝招”。渠道商在新冷冻年淡季打款给格力，格力用这些资金来购置原质料、组织出产，空调提前“压”给渠道商，以满意空调旺季发作式销售的需求，渠道商完成必然的销售任务后，格力将按照打款的必然比例给以返利。