董明珠直播带货341亿 销售渠道旧名堂正在解体(2)

　　格力电器2019年销售收入达2000亿元，复杂的销售体系是其实现2000亿元营收的重要支撑之一。可是，原有的销售体系也存在着层级多、加价大、库存高的风险。尤其是本年疫情攻击了空调及线下渠道销售，历来力挺线下渠道的董明珠才铁腕厘革，接连举行了八场线上直播带货勾当。

　　直播带货，刺激了格力空调线上的销量，使格力线上的收入明明缩小了与美的的差距。可是，直销尤其是低价促销，也必然水平上打乱了格力原有的价值体系，分薄了格力线下专卖店的流量，伤害了一些零售商和署理商的信心。不外，跟着疫情慢慢获得节制，市场慢慢规复，形势也在扭转。

　　据财富在线向第一财经提供的数据，2020年7月家用空调表里销双双增长，个中内销出货量964.7万台，同比增长11.2%，出口475万台，同比增长24.5%。内销终端表示超预期，龙头企业信心十足。再加上7月份是传统出产旺季，产销两旺。另外，7月份是旧冷冻年收官月份，一些企业攻击冷冻年任务。今朝主力销售依然为旧能效尺度产物，而且以特价机为主，短期企业有盈利压力。

　　另据奥维云网(AVC)的研究陈诉，固然海内经济已经回暖，可是2021冷年市场情况依然不容乐观，海内空调市场保有量逐年升高，如何敦促以旧换新需要重点思考。估量2021冷年海内空调市场零售量为6222万台，比2020冷年增长16.3%，零售额增24.6%，均价增7.1%。

　　第一财经记者从一些格力渠道商处相识到，格力电器在上半年营收降29%、净利降五成的环境下，三季度的市场表示好转。尽量董明珠直播带货，二季度曾让渠道商进货的步骤放慢。但跟着库存根基消化及市场慢慢规复，渠道商在新冷冻年又从头打款。一位格力零售商透露，他在新冷冻年的打款比上年多，因为署理商不再有非凡优惠，给他带来了新时机。

　　“打款返利”的游戏继承，可是假如全国统一价值，用户在线上下单，格力专卖店靠什么赚钱？美的的做法是，无论用户在线上照旧线下下单，渠道商按地区提供配送、安装的处事，并从中赚钱。而格力今朝的信息系统、业务流程，还需进一步理顺，才气实现董明珠新零售厘革的方针。

　　中金公司9月18日的研报估量，格力与经销商深度绑定的好处名堂正在解体；以“格力董明珠店“(B2C+B2B)为渠道中心的扁平化布局，出厂价与零售价一致，渠道以赚取佣金、返点为利润空间；渠道扁平化后，消费者将享受更具性价比的产物，上市公司掌控品牌溢价分派权。

【编辑:于晓】