直击供需对接会：疫情无阻签约 约5分钟完成百万美金合作

　　约5分钟，首单，100万美金。在今年疫情特殊情况下，第三届中国国际进口博览会贸易投资对接会仍排除万难如期而至，并且交出了不输以往的成绩单。在对接会开幕式当天，来自江苏无锡中行的客户顺利与南非展商完成首单洽谈，双方达成了100万美金的进口红酒的合作。

　　对接会由中国国际进口博览局、国家会展中心（上海）和中国银行共同举办。活动期间，中行为参展商采购商安排多种形式的“一对一”商务洽谈，设置视频远程对接和自由洽谈区，帮助海内外企业充分交流、洽谈合作。同时设立投资推介专区，为各地政府机构、工业园区等提供投资主题路演平台。

　　疫情无阻线下签约 首单洽谈约5分钟完成

　　在第三届进口博览会中国银行贸易投资对接会开幕当天，江苏无锡中行的客户无锡奥普特自动化技术有限公司总经理杨向通早早就来到了对接会现场，与来自南非的展商Le Burg Liquid进行洽谈。洽谈大约进行到5分钟，双方即成交了100万美元的订单。

　　据杨向通介绍，他此前主要业务是自动化设备——应用到半导体设备领域里面做半导体激光。近年来走南闯北生意来往中，他偶然发现南非红酒这个商机。并且在今年决定跨行业去做一个新的项目尝试，引进南非的红酒。

　　而首单双方之所以能在短时间内洽谈成功，离不开数月来中行提供的服务。杨向通向新浪财经表示，早在今年四、五月份的时候他们便开始与中行就该项目进行接触，此后一直通过线上保持交流。

　　“中行整个团队，无论从服务还是到支持都是非常高效以及专业，通过现场资源上的对接，双方一拍即合，因此作出这个决定也并不难。”杨向通感叹道。奥普特也表示：“感谢中行跨境撮合平台给我们带来了这样的商机，了解海外这么优质的产品。”

　　江苏省分行普惠金融事业部副总经理余志群介绍称，中行为了帮助企业走出去引进来在境内外举行了多场跨境撮合活动。为客户提供商业加金融服务，其中包括国内外的进出口业务、国际结算、资金交易以及融资等。

　　志愿者忙中有序 借助“最佳拍档”高效工作

　　在前两届对接会上，中行庞大的“小黄人”志愿者群体也是一道靓丽的风景线。去年近500名来自中国银行的员工齐聚上海为对接会提供服务，但今年在疫情防控要求下，大量境外人员无法到达现场，而志愿者往往需要身兼桌长、翻译员以及防疫专员等多个职责。

　　连续三届参与对接会的志愿者黄玲（化名）告诉新浪财经，今年因为确实属于特殊时期，许多安排好的对接工作可能会因为各种突发而临时发生变动。因此一个能处理庞大数据的后台就显得尤为重要。

　　言谈交流中，黄玲展示了她日常工作的“最佳拍档”——对接会助手APP。该app依托中国银行自主开发的中银全球中小企业跨境撮合系统（Global SME Matchmaking System，GMS），为企业提供web端、手机APP等便捷服务渠道，是中国银行服务进博会的科技利器。可以更好地帮助企业融入全球资金链、价值链、产业链。

　　同时，黄玲也向新浪财经展示了今日工作安排。在系统中，她被分配到A101桌，负责三个固定展商的对接，她需要为这三个展商对接12个客商，整体流程大概在6轮。但是在实际操作中，她坦言会有许多临时情况发生，这时候app作用就更凸显了。

　　例如今早有三个客商是临时到场有对接洽谈需求，“像这种情况我们可以通过app识别客商证件上二维码，从后台看到他们需求并及时为他们配对客户”。通过app，黄玲顺利完成这三对客户的对接，其中一对客户还签了300万美金的合作意向书，她认为今年app升级了对于工作效率提升更有效。

　　线上线下双平台同步运作 覆盖更多客户

　　值得注意的是，今年由于疫情影响，大量海外客户无法赶到现场。因此云上平台成为了重要对接场所。

　　余志群介绍称，对于此次对接会中行可以说整合了全行力量去筹备参与。其中以江苏分行为例，今年在疫情特殊情况下，将对接会分为线上和线下两个场次，江苏分行邀请了470个客户来参加线下多轮次的交谈，线上也邀请了有403位客户，通过连线直接和海外的展上对接。”即便受到疫情的影响，我们的会场客户的防疫要求等都是尽可能的做到尽善尽美。”

　　据悉，中银已连续两届承办进博会大型官方配套活动——供需对接会，累计为来自100多个国家和地区的2500余家参展商、4500余家采购商提供“一对一”洽谈服务，达成成交意向3400余个。即便在今年特殊情况下，中行人通过坚守岗位同样创造出满足商机的对接场景，成为企业“引起来走出去”强有力后盾。（李诗韵）