拼多多市值超百度：互联网如逆水 驾舟其中须奋行

　　拼多多市值超百度

　　互联网如逆水，驾舟其中须奋行

　　行业观察

　　陈永伟  

　　前不久，拼多多股票大涨8.66%，市值达到391亿美元，超过市值为365亿美元的百度，成为我国第5大互联网上市公司。拼多多等新贵的崛起和百度等老巨头的掉队，似乎预示着中国的互联网市场正进入一个崭新的时代。

　　互联网市场是一个具有高度流动性的市场，其中充满机遇，也充满挑战。身处其中，如逆水行舟，不进则退。谁能抓住机遇，谁就能实现弯道超车、迅速雄起；若故步自封，躺在功劳簿上，则随时可能被超越。

　　另辟蹊径，避免和巨头硬碰硬

　　作为电商企业，起初拼多多手里的牌并不算好。在市场上，阿里巴巴和京东这两大巨头几乎把电商所有细分市场占尽。作为一个后来者，要从两大巨头的夹缝中冲出一条血路，难度可想而知。面对这种局面，拼多多并未选择直接和它们硬碰硬，而是巧妙地进行了两种创新，开辟出一片新天地。

　　拼多多的第一个创新是在销售模式上，即创造了“社交电商”这种新玩法。传统电商，无论是阿里巴巴还是京东，只设置商户与消费者之间的交互，拼多多则在销售中引入大量的社交因素。利用拉人砍价的手段，拼多多得以通过社交网络，实现迅速扩张。它能在上线几个月内就让GMV(成交总额)达到京东经营多年才达到的水平，原因就在于此。

　　拼多多的第二个创新是在定位上，把自己的目标市场锁定在下沉市场，即我国非一二线城市。有很多人认为，下沉市场购买力不足，这种观点其实是不对的。从总体上看，下沉市场的用户收入确实偏低，但其可支配收入并不少，购买力也不弱。同时，下沉市场的用户对品牌认知比较少，消费者在购物时考虑的主要因素还是价格，这就给主要销售低价产品的拼多多以巨大机会。

　　更为重要的是，相比一二线城市，下沉市场在很大程度上还保留着乡土社会的特征，亲朋之间的关系比较密切，这就给拼多多的社交电商策略提供了施展场地。盯住这个庞大的市场，拼多多就能有稳定的收益和利润来源，其未来业绩也就有了保证。

　　另外，还有一点需要指出的是，在迅速崛起的同时，拼多多也在不断根据形势变化，调整自己的策略。例如，商品质量差、假冒伪劣多一直是拼多多的短板。为克服这一问题，拼多多一方面积极推进平台治理，对假冒伪劣进行打击；另一方面则开始积极整合上游工厂，根据用户需求为其定制质量可靠的产品。通过这两个手段，人们对拼多多的负面印象在很大程度上得到了改观。

　　纵观拼多多的崛起，虽然它的起点相对低，给人们留下的第一印象也未必好，但却一直在改进自己。从这个角度看，它能获得现在的成绩，不那么令人意外。

　　故步自封，错过技术变迁重要机遇

　　拼多多等新贵的高歌猛进，与百度的落伍，恰好形成了一个鲜明的对比。曾几何时，在BAT三巨头中，百度的技术实力是最强的，在对业务的经营上也十分下功夫。在一次访谈中，其首席执行官李彦宏曾对媒体表示，谷歌是因竞争不过百度才退出中国的。很多人对李彦宏的这段表述颇为不屑，认为其完全是在吹牛。但事实上，只要我们复盘一下谷歌退出中国前的竞争态势，就会发现这大部分是事实。

　　虽然谷歌实力雄厚，但是平心而论，它在本土化上做得不太成功，其搜索结果并未很好地符合中国用户的使用习惯。相比之下，当时的百度却在这方面下了功夫，根据中国用户的使用习惯，对搜索算法进行了调整，使其较好地满足了用户的需求。这一点，让它在和谷歌的竞争中脱颖而出。根据艾瑞网的数据，在2009年，百度在中国搜索市场上的份额为63.1%，而谷歌仅为33.2%。可见，要说当时的百度靠实力战胜了谷歌，也并不夸张。