小珍珠“串”起美丽经济（小商品 大产业⑩）

 

　　浙江省诸暨市山下湖镇一处珍珠养殖基地，珠农查看珍珠生长情况。
　　诸暨市委宣传部供图

 

 

　　位于山下湖镇的世界淡水珍珠博物馆外景。
　　诸暨市委宣传部供图

 

 

　　山下湖镇一名主播在直播中推介珍珠产品。
　　新华社记者 韩传号摄

 

 

　　消费者在位于山下湖镇的华东国际珠宝城选购珍珠饰品。
　　蒋力奔摄

 

　　从浙江省绍兴市中心出发，向西南方向驱车不到40公里，便来到诸暨东北部的山下湖镇。放眼望去，一家家珍珠门店林立，行人佩戴着珍珠耳环、珍珠项链，星星点点的白在镇上青山绿水间闪动。世界最大的淡水珍珠产销中心就在山下湖镇。这座面积不到50平方公里的小镇，出产全国80%、全球70%的淡水珍珠，去年珍珠产品销售额超400亿元。

　　记者来时，恰逢销售旺季，走进山下湖，拖着行李箱的采购商、梳妆打扮好的主播行色匆匆，镇子里格外热闹。

　　

　　从叫卖到直播—— 

　　珍珠销售走到线上

　　拖着行李箱去哪？采购商们纷纷走进华东国际珠宝城。这座建成于2008年并且集珍珠交易、品牌展示、品牌鉴定服务于一体的珠宝城，是目前世界最大的淡水珍珠交易中心。

　　今年8月初，珠宝城的1000多家门店前，问价寻货的经销商络绎不绝。“有几个爆款全靠抢。”从青岛过来的李菁向记者介绍，她做了近10年珍珠生意，今年行情格外好，进货还得看手速，就连周边的酒店也一房难求。

　　待暮色渐浓，人群散去，主播接力登场，一盏盏直播灯被点亮，夜色中，珍珠在灯光的映衬下更显光泽，珠宝城俨然“不夜城”。

　　“喜欢的宝宝在评论区留言”“下了单加急发货”，晚7点，黛素珍珠在电商平台开播了，不到半小时，直播间涌进上万名观众。

　　“这种销售效果，颠覆了上一辈的想象。”黛素珍珠总经理詹超棋告诉记者，他父亲干了30多年的珍珠养殖，是山下湖镇第一批珠农。上世纪70年代，珠农们拿着开出的原珠摆摊叫卖，采购商得从大老远开车过来。而现在，只需一部手机，山下湖镇的珍珠便能销往世界各地。2018年起，黛素珍珠开始直播带货，既卖原珠，也卖成品，营业额翻了好几番。

　　山下湖镇的珍珠远销大洋彼岸。循着河蚌的淡淡腥气，记者在诗丽仙饰品有限公司近距离观看了一场跨境直播。

　　聚光灯下，主播周诗意娴熟地从河蚌中取出成色饱满的珍珠，操着流利的英文，向屏幕另一端的美国观众介绍。周诗意今年刚毕业，回到老家工作。珍珠开蚌的直播方式在TikTok平台上颇受欢迎，在她的直播间里，最多一次有2万人同时在线观看。

　　“形状不规则、五彩斑斓的巴洛克珍珠在海外销路很好。”公司负责人钱少聪观察到，这几年国外的珍珠消费市场还有不少空间。2020年下半年，他摸清海外社交媒体的运营规则后，组建起10多人的直播团队，把山下湖镇的珍珠成功卖到国外，美国、英国、日本等国家都是他的目标市场。钱少聪还筹划在海外建仓，缩短物流周期，进一步推广山下湖的珍珠。