什么值得买双11第一阶段成绩亮眼：GMV同比提升26.1%，品质消费成关键词(2)

借助大促流量发布新品，触达更广泛的消费者群体，已然成为不少品牌的大促策略，而什么值得买凭借优质的用户群体和消费内容生态，在此次双11期间，打造了大量的新品营销案例。通过行业专家精选优秀的品牌新品，在未上线时就开启提前预热模式，并通过新品推荐、行家测评、选品大会等多元形式，增加产品曝光，让消费者全方位了解产品，再借助大促流量实现高效转化，完成新品口碑打造与市场占领的双重目标，如京东京造大白鲸3.0智能马桶，在经过家居行业精选、平台流量助推之后，在预售期家装主材中成为黑马。

为配合九号电动车新品D系列猎户座的预售，什么值得买上线「新品资讯」进行预热，触达消费者；后又联合KOL进行新品推荐，夯实产品口碑；同时发布九号电商活动预告吸引用户关注，提升新品热度，触达高意向消费群体，为后期转化奠定基础。一套组合拳下来，效果明显，双11开门红期间，这款新品D系列猎户座成交占品牌总销售额10%，九号电动车品牌成为电动二轮车类目搜索量第一、互动量第一、内容量第一。

此外，双11期间，米家智能净烟机P1烟灶套装基于站内全链路、多形式的有效布局，不仅实现“净烟机”全新品类心智占领，更获得了站内油烟机品类搜索量TOP2、双11大促预售期间销售额同比提升212%的出色成绩。海信电视新品E7K基于平台用户及编辑的多维度评测，实现产品口碑有效种草，尾款日开始后，其GMV品牌占比达到17%，实现首销即畅销。此外，科大讯飞助听器也基于完整的营销策略，成为预售期间助听器品类GMV第一。

在新品推荐上，什么值得买不仅注重品牌卖点的提炼，更善于与用户需求相结合。张宇昂介绍，今年双11期间，平台着重增加了迷你主机的推荐频次。2023年以来，迷你主机的产品数量快速扩张，大量传统PC品牌、新晋PC品牌都推出了迷你主机产品。“迷你主机产品具有体积小巧、接口齐全的特点，虽然性能和扩展性比不上传统台式机，但是能够满足绝大部分消费者的使用需求。因此我们加大了对该品类的推荐力度，让更多的消费者能够享受到技术发展红利。”张宇昂介绍。

优势品类领跑，升级趋势显著

大家电作为什么值得买一直以来的优势品类，自双11预售期开始便保持了强势增长，作为GMV亿级品类，仍实现66.3%的同比增长。

“大促买大件”是什么值得买用户的共同心智，不少消费者会趁着大促价格下探，提前准备、集中采购高客单价的商品。今年双11整体消费趋势显示，中高端的电器更受市场青睐。以电视为例，在什么值得买平台销售额TOP10的单品中，仅有2款售价低于5000元；售价上万、搭载独立认知芯片的索尼XR系列则包揽销售额TOP10中三个席位。“今年大促电视品类整体客单价提升都较为明显，并且具有技术优势的大屏高端产品更受市场欢迎，85寸成为主流，4K、激光、智慧屏、高刷屏成为消费者选购热点；相对而言低客单价的电视总体占比有所下滑。”张宇昂介绍。

在洗衣机的选择上，消费者品类场景分化趋势明显，单洗、洗烘一体、洗烘套装、双子洗、母婴洗等多赛道均有自己的用户市场。今年双11期间，集成式洗烘一体机和双子洗衣机的价格迎来下探，相应品牌的份额也随之提升。整体而言，更适合“懒人经济”与品质生活需求的洗烘套装相比单洗衣机更受用户欢迎，销售额TOP10榜单中有7款洗烘套装，其中海尔10Kg洗烘套装占据销售额榜冠军。