中信金控：以优质的财富管理创造更多价值(3)

“这样的服务能力和效果是单一金融机构难以做到的。”马尧认为，各子公司通过金控平台形成合力，将更进一步赋能子公司业务发展，实现组织正规化、流程标准化、利益最大化和品牌社会化。

再转换到客户视角，很多企业往往都是有着非常复杂和多元的金融服务需求。还可能涉及上下游等产业链，这就对金融产品及服务提出了更高的要求。

中信金控正是抓住了客户的多元需求，在“一个中信，一个客户”的原则下，建立了“N+1+1”的战略客户、企业家客户融合服务模式。整合子公司“商行+投行+私行+投资+智库”的资源，为客户提供综合金融解决方案。

目前，中信金控财富委投行业务子委已经完成中粮引战、中航电子换股、中电科重大资产重组等标杆项目，管理资产规模超过1700亿元，并在此过程中，不断优化“总对总”的战略合作模式。

以中信金控首批战略客户之一的华为为例，2023年“中信-华为商业联合创新中心”正式成立，在车生态、智慧农业、智慧能源等领域合作创新，实现中信“金融全牌照+实业广覆盖”场景优势与华为的科技研发优势结合。

从企业家客户视角来看，传统金融服务多是单点对接，企业家一旦有金融需求，只能逐个联系银行、证券、信托、保险等金融机构，缺乏跨机构服务的整合性和协调性，服务质量和效率相对较低。

为此，中信金控开创“企业家办公室”服务模式，聚焦于企业家的个人、家庭、企业和社会价值实现需求，形成了“人-家-企-社”综合服务生态体系，实现企业家客户的“一点接入、全面触达”。

此外，在产品管理能力方面，中信金控通过不同机构的视角，以更全面的维度来甄别风险，同时挖掘市场机会，形成了更丰富和多元的产品图谱，构建了更专业的资产配置能力。

“中信优品”和“中信创品”就是基于这样的理念而生。

以2022年起持续发布的一系列“中信优品”为例，它是中信金控成立之后，在新理念、新机制下落地的首个项目，也是中信金控希望与合作伙伴一起“共筑生态、共创价值”的典型案例。

中信金控财富委资产配置子委员会轮值会长、中信证券执委史本良表示，与单纯的一个机构精选产品不同，“中信优品”是由中信金控各子公司共同参与、共同甄选出的产品，大家共同制定准入标准、评价体系、退出机制。

博时基金副总裁王德英表示，中信打造的“中信优品”共享池，选品标准明确、运作体系完善，体现了以客户为中心，为客户精心挑选好的产品，希望能够加强与中信合作，共建服务客户的资产配置能力和投顾陪伴能力。

“共筑新生态、共创新价值”是中信金控进击大财富管理时代的优势。而对于中信金控，乃至其各级子公司的客户而言，这也是服务体验全面优化进阶的一次重要迭代。

中信金控新使命：以“小循环”促“大循环”

在中国经济发展的大背景下，财富管理是多层次社会融资和居民财富的连接器，也是推动“金融、科技、产业”形成良性互动、构建新发展格局的重要方式。

不管是从“大财富管理”的维度来看，还是整个金融市场的范畴，中信金控都是一个独特的样本。

中信金控一方面连接了包括中信集团境内外的20余家各级金融子公司，又外拓连接超过100家的合作伙伴。目前，服务覆盖了近2亿个人客户和逾120万家对公客户。

基于“实业+金融”的基因，中信金控对于“金融服务实体经济”有着更深厚的经验积累和文化传承，让其对大财富管理的理解，以及布局有别于同业。