冬季户外雪场一派火热，室内滑雪场还“香”吗？(2)

相关研究表明，中国室内雪场预计到2030年将达到60家，参与总人次将达1200万。据记者了解，扬州、武汉等地尽管已有室内雪场，仍在投建规模位居国内前列的雪场。

行业发展迅速，大浪淘沙下，存量市场主体或者新入局的企业想要杀出重围并非易事。

多位业内人士表示，尽管国内冰雪经济潜力巨大，但想在室内滑雪场这一细分领域内生存，需要雪场运营团队具备非常高超的营销拓客、优化产品等能力。

杜志强说，目前雪场主要通过校园冰雪公益讲演、政企联合补贴票价等形式来开拓、培育新客群，未来还将在赛事活动策划方面进行发力。

来自黑龙江的滑雪教练刘杰说，如今越来越多的雪友选择以度假的形式去体验滑雪，更新雪道线路、玩法是基础，不断优化住宿、餐饮条件以及与其他形态娱乐项目联动等也很关键。“想要吸引长期的、远距离的客户，室内雪场也要向目的地型雪场（例如滑雪度假村）方向打造、升级。”

上海室内雪场品牌SNOW51的创始人叶凯说，在度过客户快速增加的初创阶段后，教练数量、水平、课时设置等培训体系的建设，直接关系到客户的满意度，从而影响室内雪场的长期经营状况。

“目前处在吸引‘尝鲜’体验性游客群阶段，我们希望留存住他们，通过培训让他们成长为长期稳定的客户。”杜志强说，一批稳定成熟的老客户，会无形中提升雪场安全度以及品牌形象。

此外，还有雪场负责人提及，维持室内全天候恒定温度、雪质以及照明等条件成本高昂，如何节能、降本，是极为精细的技术活，但目前国内相关政策、技术在落地支持上存在不足，冰雪相关专业人才缺乏的问题在南方省市也显得更为突出。（记者赵建通、杜子璇、乐文婉）

(责编：王连香、李楠桦)